汾酒疫后搶跑：加碼省外市場(chǎng)，構(gòu)建扁平化渠道結(jié)構(gòu)，實(shí)施下沉策略

　　隨著市場(chǎng)的回暖，完成三年改革目標(biāo)、跨入百億陣營(yíng)的汾酒開(kāi)始動(dòng)了。

　　記者了解到，在5月25日和26日兩天，汾酒高管率隊(duì)接連在河北邯鄲和山東濟(jì)南召開(kāi)兩場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷推進(jìn)工作會(huì)。

　　“邯鄲會(huì)議是汾酒10個(gè)直屬管理區(qū)成立后的首次會(huì)議。”在新建了10個(gè)直屬管理區(qū)后，汾酒快速的市場(chǎng)部署也在體現(xiàn)著“汾酒速度”。

　　作為2020年的首場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議，其意義不言而喻。

　　記者了解到，在“邯鄲會(huì)議”上，汾酒方面在會(huì)上透露到，邯鄲、唐山、青島、菏澤等直屬管理區(qū)的成立是汾酒著眼于未來(lái)，劃小管理單元，實(shí)現(xiàn)組織下沉，建立的更加的區(qū)域管理組織。

　　“經(jīng)過(guò)打基礎(chǔ)、補(bǔ)短板的三年，汾酒營(yíng)銷已經(jīng)具備了乘勢(shì)而上、加速發(fā)展的基本條件，迎來(lái)了千載難逢的窗口期。”汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊再次提出了“鐵腕治竄”，加大市場(chǎng)治理力度。

　　眾所周知，2019年改革收官之年，汾酒實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收。而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，與汾酒在市場(chǎng)深耕與開(kāi)拓上的舉措息息相關(guān)。

　　從省內(nèi)外市場(chǎng)情況來(lái)看，2019年汾酒省外營(yíng)收以50.75%的占比，首次超越省內(nèi)49.25%占比，按照此前汾酒集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜的計(jì)劃，汾酒2020年省內(nèi)外收入占比為3:7。

　　記者注意到，自2017年啟動(dòng)三年改革計(jì)劃，汾酒非常注重經(jīng)銷商隊(duì)伍的打造，2018年，汾酒省外經(jīng)銷商凈增706，總數(shù)達(dá)1726。

　　在市場(chǎng)戰(zhàn)略上，2019年，汾酒提出“1357”三步走的省外市場(chǎng)拓展策略，精耕細(xì)作原核心市場(chǎng)，著力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，一地一策，以核心市場(chǎng)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)發(fā)展，公司省內(nèi)外市場(chǎng)布局進(jìn)一步優(yōu)化。

　　從2020年市場(chǎng)布局來(lái)看，基于疫情的影響，汾酒按照“1357”市場(chǎng)布局策略，遵循“年度指標(biāo)不調(diào)整，動(dòng)態(tài)調(diào)整階段性指標(biāo)”的原則，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷發(fā)展方式方法，保存量找增量，加快汾酒化布局，確保在穩(wěn)盤山西市場(chǎng)及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加大力度拓展省外市場(chǎng)。

　　而此次建立的汾酒10個(gè)直屬管理區(qū)，更是可見(jiàn)汾酒對(duì)省外市場(chǎng)的重視。

　　“直屬管理區(qū)的建立意義比較大，是精耕市場(chǎng)，進(jìn)行關(guān)鍵資源整合的表現(xiàn)，這也是汾酒向的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。”對(duì)此，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐認(rèn)為，一旦汾酒在直屬區(qū)的營(yíng)銷滲透精耕效果起來(lái)以后，整個(gè)品牌的舞臺(tái)就更加廣闊。

　　值得注意的是，在25日結(jié)束邯鄲會(huì)議后，汾酒銷售公司班子成員又趕往山東濟(jì)南召開(kāi)2020年汾酒山東市場(chǎng)營(yíng)銷工作推進(jìn)會(huì)。記者了解到，山東是汾酒省外市場(chǎng)發(fā)展的主要陣地，以山東、河南為主的魯豫板塊，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。此次會(huì)議，青島、菏澤兩大直屬區(qū)的全體人員都參與其中。

　　對(duì)于汾酒新建直屬管理區(qū)的意圖，汾酒已經(jīng)給出了答案：下沉市場(chǎng)、深耕渠道。可以預(yù)見(jiàn)，步入后百億時(shí)代的汾酒，正在從重點(diǎn)市場(chǎng)的下沉上尋找更多的增量，這將會(huì)是后百億汾酒源源不斷的動(dòng)力，也是其后百億時(shí)代重歸白酒一陣營(yíng)的強(qiáng)大動(dòng)力來(lái)源。（來(lái)源：酒業(yè)家）