活力滿滿，稻花香人行動在路上

　　2020年，歷經雨雪風霜我們迎來了春暖花開。武漢解封，湖北重啟，各地復工復產加速推進，各行各業齊心共建美好生活，你看，奮進的稻花香人，正爭分奪秒精耕市場，十里酒城稻花飄香，荊楚大地活力滿滿，處處涌動復蘇的動力，升騰著發展的氣場！

　　01、武漢重啟，春滿江城

　　4月8日零時，武漢正式解除離漢離鄂通道管控措施，封城76天的英雄城市，正式按下“重啟鍵”。

　　長江潮涌，春滿江城，一切逐漸回歸正軌，稻花香武漢市場也正式迎來復工時刻。為了市場“春耕”，江城稻花香人積極謀劃，爭分奪秒，以百倍熱情投入新征程。

　　防疫復工兩手抓，制定疫情防控管理規定，提前落實辦公場所消殺、人員健康檢測、復工安排部署等各項舉措，一批到達市場的是稻花香酒業營銷公司武漢分公司管理團隊及部分行管、財務、庫管人員，為武漢市場“重啟”做足了準備。

　　武漢新洲、江夏、蔡甸等郊縣市場率先開市。復工當天，召開晨會、走訪客戶、盤點產品、整理陳列，這些早就經歷了千百遍的工作，在稻花香人看來是那么親切�！暗净ㄏ銖凸ち恕薄敖�夏市場復工了”……他們的工作打卡記錄中透著欣喜和希望。目前，稻花香武漢郊縣市場營銷人員已全部復工，在開展產品堆碼活動的同時，郊縣市場策劃了“向英雄城市英雄人民致敬”感恩回饋活動，廠商聯動，共同發力，推進白酒市場復蘇。截止到4月15日，稻花香武漢各區域市場均已穩步有序復工開市。

　　盡管受疫情影響，當前市場面臨諸多挑戰，江城稻花香人每天精神抖擻，在做好防疫的同時，走進市場、走近商家，詳細了解渠道銷售、產品庫存、商家需求等情況。據了解，武漢分公司目前正在全區域開展客戶拜訪工作，“重啟”銷售通路，穩固終端銷售鏈接。

　　商超、流通渠道業務也在穩步推進。據武漢分公司商超渠道負責人介紹，目前，商超渠道業務員基本復工，每人每天要走訪大型超市4到5家，便民類超市15家左右，維護渠道，了解動銷，服務客戶�！俺菂^流通市場均已復工，業務工作有序進行，經銷商也積極行動，開展促銷拉動銷售。我們將在市場基礎、氛圍營造、產品銷售等方面繼續發力，廠商攜手共同推動城區流通渠道煥發新生。”武漢分公司流通渠道負責人說。

　　“困難是暫時的，不會改變經濟持續向好的趨勢。重啟的武漢，一切都是新的開始，我們同舟共濟，砥礪奮進，市場一定會迎來更好的發展！”江城稻花香人活力滿滿，向著新的目標進發。

　　02、宜昌加速，活力前行

　　自3月20日復工以來，稻花香酒業營銷公司宜昌分公司與時間賽跑，宜昌城區及周邊市場正在加速恢復，活力型、珍品一號等產品出貨量穩步提升，陳列、堆碼等基礎工作有序開展。

　　各營銷人員堅持疫情防控和強化客商服務“兩條線作戰”，在做好疫情防控的同時，深入分析疫情對消費習慣、終端銷售、品牌形象等方面的影響，創新線上營銷模式，通過稻花香社區云店搭建團購平臺，快速響應消費需求，靈活開展市場行動，進一步實現商家管理和客戶體驗“雙升級”。目前已招募社區云店店長近40人，客戶輻射面已擴張至宜昌各縣市城區。大家全力配合、相互補位，像注入到城市血脈里的一股股能量，重新燃起了熱情和斗志。

　　“這場疫情對我們營銷人員來說也是一場大考。雖然現在要減少聚集和流動，但市場基礎工作仍然不能丟，經銷商都這么信任我們，我們一定要積極努力開展工作才行�！钡净ㄏ阋瞬�分公司相關負責人說，疫情期間，有很多人竭盡所能為湖北提供幫助，正因為這股子拼勁，才使湖北挺過了艱難的時期。如今，為了加快產業復蘇，大家都在市場打拼。只要廠商齊心協力，就一定能把耽擱的時間搶回來、把損失的業績提上來。

　　03、孝感奮發，市場向暖

　　隨著疫情防控持續向好，湖北各地企業有序復工，稻花香酒業營銷公司孝感分公司也迎來了期待已久的復工。

　　3月22日，孝感分公司的營銷人員正式回到各自的工作崗位，大家紛紛按下“重啟鍵”，深入市場，拜訪核心客戶，維護原有客情，各項市場工作逐漸步入正軌。

　　“好久不見，家里一切都好吧！”營銷人員上門和商戶老板熱情寒暄著，將公司的問候和祝福轉達給客戶，送貨補貨，整理產品陳列，認真為商戶老板解讀市場政策，交流今后的工作。一切都是那么熟稔，就像久別重逢的老友，大家都格外珍惜復工后的時光。

　　孝感分公司業務經理黃奧迪告訴筆者：“在孝感分公司營銷人員的不斷努力下，結合年前公司安排的客戶拜訪活動，近一周以來，稻花香白酒銷量較前段時間有所上漲，市場氛圍逐步緩和，活力型、珍品一號等產品出貨量趨于穩定”。

　　同時，市場經銷商也在積極出謀劃策，增派人員，分區細化工作，開展各類促銷活動，進一步拉動消費，推進產品銷售逐漸起量。

　　目前，孝感市場商超網點正在陸續恢復正常，孝感分公司的營銷將士們深耕市場，重新梳理統計酒店、流通網點，有序開展各類營銷工作，打好基礎，共同迎接新的機遇和挑戰。

　　04、黃岡追夢，斗志滿滿

　　作為武漢城市圈的重要組成部分，黃岡與武漢山水相連，同舟共濟，在疫情得到有效控制后，稻花香酒業營銷公司黃岡分公司的業務人員于3月23日前分期分批到達市場。

　　“當務之急是了解市場動向，恢復市場陳列、堆碼，并給予經銷商充足信心！”到達市場后，在居家隔離期間，營銷團隊通過線上迅速了解當前市場情況，制定動銷計劃，同時鼓勵商家拿出力度主推活力系列產品陳列。

　　“黃岡是務工大市，往年春節前后的宴請、團購是我們銷售的佳時機，如今我們首要工作便是拉動消費，扎實做好市場基礎，推進陳列、堆碼以及終端客戶客情維護等工作。”據黃岡分公司相關負責人介紹，目前大部分餐飲行業還未復工，因此流通渠道是打開市場復蘇的橋頭堡。

　　針對流通渠道，黃岡業務團隊通過金網工程快速恢復客情拜訪與維護�！笆芤咔橛绊�，商家難免會出現畏難情緒，所以我們一時間聯系客戶進行拜訪，了解客戶需求，配合終端加強動銷力度，提振客戶信心�！毕锣l、拜訪面臨大的困難就是日常飲食問題，為此幾乎每個業務員都會自備好幾桶泡面，餓了就在車里對付幾口。

　　“春日勝黃金，有夢就要去追。歷經了抗疫戰，我們現在就要全力打贏銷售戰。”面對挑戰，黃岡營銷團隊斗志不減，信心滿滿！

　　在磨礪中重啟，在奮斗中復蘇。極目楚天，那些奔跑的身影，激蕩著夢想與豪情，那些微笑的眼眸，盛滿了信心與希望，鄂酒振興，正當其時，我們行動在路上�。▉碓矗旱净ㄏ悖�