“穿越”深度調整期，沙城老窖給出范本！

　　2月24日，以“做強大單品 構建大樣板”為主題的沙城老窖2025年度經銷商大會在石家莊召開。會上，沙城老窖酒業董事長王海龍透露，2024年，沙城老窖以35.8%的營收增速領跑河北白酒市場。

　　“逆周期增長”的沙城老窖

　　“往年旺季是漲價窗口，今年卻忙著停貨。”“酒廠壓貨時承諾返點，但現在貨賣不動，返點還不夠填虧損。”“存積壓超300萬元，任務完成率不足60%，承諾的返點根本不夠填虧損的窟窿。”

　　從酒商的一句句抱怨、吐槽就能感受到2024年的不容易，錢變成了酒，酒卻換不回錢。作為掌控更多市場話語權的上游酒企，日子也過得并不好。按照業內人士的話說，在2024年，需求疲軟、產能過剩、價格倒掛等一系列問題與挑戰紛至沓來，即便是全國名酒，也不得不向市場大環境低頭。

　　據悉，20家上市酒企中半數2024年凈利潤下滑，他們不得不高舉“控量穩價”的大旗，以穩定合作酒商的信心。值得大家注意到的是，就在全國名酒都需要“控量穩價”的同時，區域酒企的生存環境更加惡劣，甚至有部分區域酒企不得不宣布“暫停生產”。

　　但值得慶幸的是，不管多大的暴風雨襲來，總有企業有能力頂風冒雨，馳騁在一片紅海的白酒市場上，沙城老窖就是其中之一。

　　從元朝皇家御酒、清朝康熙賜名“沙城沙酒”，到上世紀80年代以來被評為“部優”“省優”“首屆全國食品博覽會金獎”……沙城老窖始終堅守傳統古法純糧釀造技藝，是北方濃香老酒的繼承者和典型代表。

　　2024年是沙城老窖第二個五年計劃開局之年，通過打造“大單品”矩陣，系統提升產品動銷力；通過推動“復興老名酒”，對沙城老窖歷史文化繼續深度挖掘，重塑企業品牌形象和內涵，給沙城老窖老名酒戰略提供堅實價值。

　　也是在這一年，沙城老窖上演了“逆周期增長”。在宏觀經濟與行業發展周期的雙重作用下，白酒行業經歷深度調整。沙城老窖憑借精準的戰略布局與積極的市場行動，全年業績增幅超35%，以逆勢增長的姿態領跑河北酒企。

　　2025沙城老窖有“新目標”

　　此次會上，沙城老窖明確提出了“做強大單品、構建大樣板”的戰略路徑，旨在著力打造“新省酒”，讓更多、更大的市場看見與眾不同的“沙城力量”。

　　“老酒與品質為核心發力市場。”沙城老窖將繼續堅守“真年份老酒”品質戰略，追求品質建設工程，科技賦能引 領品質升級，力爭2028年優質老原酒綜合儲能達5萬余噸。

　　“投入資源做強‘大單品’。”打造“陶藏年份+大眾酒”大單品矩陣，加大對大單品的市場投入，通過系列化布局和梯次升級策略，精準捕捉市場需求，深度挖掘老酒價值，以堅定決心和充足實力做強大單品。

　　“聚焦、深耕華北樣本市場。”錨定華北市場，深耕河北本土及周邊地區，通過梯次打造基地市場、高地市場、重點市場和培育市場樣板，形成京津冀蒙市場同頻共振，進而將勢能輻射至更廣闊的市場區域。

　　山城老窖通過一場會議，明確了2025年經營方向與關鍵舉措，為其實現“新省酒”崛起這一目標提供了充足的內生動力，讓廣大經銷商伙伴們有了清晰的目標。“接下來”在廠商同心協力的合作之下，沙城老窖有望在2025年取得更輝煌的成績。（文章來源：賣酒狼圈子）

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