汾陽王2023開年“狂飆”

　　擴產能、提價格、做全國

　　清香品類復興的趨勢并沒有在2022年被打斷，隨著今年春節整個行業迎來復蘇，清香品類有望在2023年加速發展。

　　研究機構提供的數據顯示，截至目前，不少上市酒企實現開門紅。這其中，清香龍頭汾酒表現尤其亮眼，延續了2022年第四季度的高增長趨勢。

　　在汾酒下，作為清香第二陣營領頭羊的汾陽王酒業也順利實現開門紅，拉開了2023年“狂飆”的序幕。

　　今年初，汾酒用一份2022年業績預告再次刷新行業對清香品類熱的認知。汾酒發布的業績預告顯示，2022年，汾酒預計實現營業收入260億元左右，同比增長30%左右，實現凈利潤79億元左右，同比增長49%左右。

　　汾酒的持續高速增長，為清香品類其他品牌進一步打開發展空間。汾陽王酒業目前的品牌、市場規模、營收、產能、以及原酒存量皆為清香核心產區第二，順利成為品類紅利的一大受益者。

　　2022年，汾陽王同比結構性增長135.2%。其實從2022年伊始，汾陽王就以開年即開跑姿態全力沖刺。其2022年第1季度及上半年分別實現結構性增長76%、110%。

　　行業人士表示，2022年很多時候全行業都受到外部因素的限制，但是從時間節點來看，汾陽王2022年增長趨勢穩步提升。這至少能說明兩點，一是清香品類的復興勢不可擋，二是汾陽王市場政策執行有力，能夠有效抵消不利因素帶來的市場風險。

　　抵御風險的有效辦法之一就是汾陽王加速了全國化布局，沒有把雞蛋放在同一個籃子里。

　　酒業家獲悉，2022年，汾陽王持續鞏固省內基地市場,在汾酒之外，牢牢掌握著第二陣營領頭羊的優勢和強勢地位。

　　在省外布局方面，汾陽王2022年收獲頗豐。其在環山西冀豫陜蒙魯基礎之上，在青新寧、江浙滬、鄂湘贛閩粵等區域快速布局，初步實現“橫貫東西、縱橫南北”的市場局面，正在全力推進初步實現泛全國化布局。而隨著其“橫貫東西、縱橫南北”全國化加速落地，2023年省外市場的貢獻率將有望實現幾何式增長。

　　傳承汾陽王郭子儀文化和精神的汾陽王酒業，是懂得“厚積薄發”精髓的。

　　在自身經歷了35年的積累后，在趁清香之勢快速擴張數年后，2023年將是聚合了天時地利人和之優勢的汾陽王實現“狂飆”的好時機。

　　所謂天時即清香復興之大趨勢，“大清香時代”已經來臨。當前，清香白酒的市場規模已達900億元，在全國白酒市場的占比約17%，全國化格局初具雛形，有觀點指出，清香未來5年規模將達到1500億、200萬千升，在行業占比由15%上升至20%以上。

　　中國酒業協會發布的《中國酒業“十四五”發展指導意見》提出，“十四五”期間，清香型白酒的市場規模將突破200萬千升、1300億元，到“十四五”末將形成，1個大產區、2個百億級品牌、N個區域性特色品牌的超級清香矩陣。

　　如今的清香基本相當于2017年的醬香，如今的汾陽就如同當年的茅臺鎮。作為核心產區的核心企業，汾陽王將趁此天時之利扶搖直上，目標瞄準兩大百億級品牌之一。

　　1月29日，山西藍佛安深入汾陽市等地，就營商環境、招商引資、項目推進、重點產業鏈和專業鎮建設等進行調研，主持召開企業家座談會，聽取意見建議。這一舉動也釋放出清香崛起的強烈信號。

　　在汾陽市，藍佛安指出，當地要堅持高標準謀劃、高起點推進、高質量實施，強化“政府+鏈主企業+產業園”合力，持續推動“杏花村汾酒”專業鎮做大做強。

　　此為地利，近年來當地政府不斷加大對清香白酒產業的扶持和規劃。

　　對此，汾陽王酒業董事長王再武表示，山西省政府把汾酒發展列為山西省重點項目、中國酒業協會主辦的杏花村國際酒業博覽會擴大了清香品類的影響力，更為重要的是杏花村汾酒特色專業鎮位列十大特點專業鎮榜首，未來將著力打造500億級產業鏈，帶動地方酒企協同發展，形成清香核心產區規模效應，而汾陽王酒業、華樽酒業就位列其中。

　　隨著汾陽王全國化布局加速，其合作伙伴數量以及團隊成員也迎來快速增長。酒業家獲悉，目前經銷商對汾陽王的認同感、歸屬感、信任感都在與日俱增。此為人和。

　　在團隊方面，汾陽王實施三大行動，聚焦于打造精英管理團隊，提升人才和組織競爭力；與廣大經銷商忠誠合作，共創清香新名酒。與此同時，汾陽王堅持創新合作方式，特別是省外市場，將通過平臺化模式，共享清香發展紅利；全國化市場布局等三方面。

　　事實上，汾陽王的“狂飆”開年就已經開始了。

　　在營銷的表象背后，是汾陽王已經通過兩場大會定調了自己的2023年。

　　2月9日，汾陽王舉辦2023年山西區域營銷工作推進會，會上，王再武表示：作為山西第二品牌，汾陽王酒業目前正處于中國白酒業發展改革的浪潮中，推動產業結構升級實現規模化、機械化、智能化，助力企業的高質量發展已經迫在眉睫。

　　高質量發展的基石之一是不斷提升的產品品質和產能。隨著清香品類復興加速，優質基酒短缺的問題遲早會困擾行業。在醬酒高速發展過程中形成的“噸位決定地位”的競爭理論與清香品類同樣適用。

　　汾陽王已實施華樽酒業年產5萬噸技改項目，計劃投資15-20億元建設白酒新項目。項目建成投產后，將為汾陽王將實現5萬噸原酒產能、10萬噸原酒儲能。

　　王再武表示，產能的擴建將是汾陽王提升品質、擴大規模的有力。

　　近年來，汾陽王致力于優化產品結構，加速產品高端化發展。

　　2017年，汾陽王正式推出清雅香汾陽王，全國性戰略形象品系正式推出；2020年，繼清雅汾陽王高端市場基礎，汾陽王正式推出青花汾陽王戰略品系；2022年11月，青花汾陽王忠武35正式面市，1599市場定位突圍清香高端瓶頸；2023年2月，清雅汾陽王（國潮第二代）正式上市，清雅汾陽王6年耕耘再上臺階。

　　緊跟汾酒腳步，汾陽王的高端化卓有成效。通過產品結構的優化和產品升級，目前汾陽王已經從清香價格戰中抽身，為高質量發展蓄力增勢。

　　汾陽王酒業銷售總經理靳利生表示，2023年汾陽王將致力于升級光瓶酒價格帶，將45-68元作為紅利價格區間；覆蓋腰部產品占領市場，發力100-120元價格帶，并將其作為腰部產品大的機會。

　　靳利生表示：“砍掉低價位產品和上調產品出廠價體現出公司‘壯士斷腕’的決心。為了在市場上處于主動，更需要抓住清香發展機遇，提升市場占有率實現價格引 領。”

　　2月7日，汾陽王酒業河北市場戰略發展大會（華北擴大會議）在召開。

　　會上，汾陽王酒業營銷總監王宇濤表示：“正是有了2012年跟隨汾酒踏出山西，才有了近十年的環山西清香發展，也才有了今天跨過長江、布局全國的勇氣和擔當。汾陽王立志于清香型白酒的全國宣傳和推廣，在汾酒老大哥的帶領之下，立足山西，展望全國，力爭實現清香白酒三分天下有其一的戰略目標。”

　　王宇濤透露，汾陽王已經制定突破百億目標的五年戰略規劃，這其中2023年尤為重要，汾陽王營銷總部正在為全國化進行快速整合和布局。（來源：酒業家）

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