楊光：汾陽王是清香白酒崛起的弄潮兒

　　7月12日下午，“清香新領航·青花汾陽王”高端清香發展論壇暨汾陽王30億目標戰略發布會在鄭州舉辦。來自中國酒業協會、河南酒業協會、行業名專家、河南優經銷商和各大主流媒體齊聚一堂，共同見證汾陽王“十四五”戰略規劃啟航，向30億元目標奮進的歷史時刻。

　　楊光帶來主題演講《清香大時代，遇見汾陽王》，并為大家分享關于清香的權威分析和解讀！

　　清香第二為什么是汾陽王？

　　“汾酒這么厲害，誰會是清香第二？誰會是清香增長快，誰會未來讓經銷商像醬酒一樣賺錢？好像是汾陽王。“連發三問，楊光開題點破汾陽王未來的發展潛力。那么，為什么是汾陽王？

　　事實上，汾陽王的崛起是建立在清香崛起的基礎上。按照清香的崛起是三大基礎香型發展必然結果的邏輯。濃香、醬香發展之后，清香一定會發展，尤其是汾陽的清香一定能高速發展。

　　1998年到2014年是濃香的天下，甚至到2017年；從2014年開始一直到2020年，迎來醬酒崛起。“未來我認為，醬香、清香、濃香三分天下一定是主要的趨勢。沒有布局清香的經銷商，沒有機會做汾酒，一定趕快做汾陽王。“楊光明確表態。

　　整體來說，這是一個確定性的機會。首先，消費者的味覺追求發生變化，呈現多樣化的需求 。第二，近幾年三大品類成為行業主流，其他香型縮水嚴重。目前來看濃香品類保持穩定，濃香頭部品牌保持增長。另一方面是醬香持續發酵，清香在回暖。

　　實際上，清香型是三大基礎香型稀缺的品類，特別是優質清香不容易釀造。值得注意的是，近年來牛欄山、紅星等大型清香企業紛紛來山西建廠。證明山西適合清香型發展，未來汾陽產區會跟茅臺一樣土地稀缺。

　　此外，清香優質品牌少。以汾酒，汾陽王、寶豐等為代表的清香品牌不多，優質的品牌在清香里面更少。其次，優質產能少。清香很容易釀造，但是清香優質產能稀缺。清香企業數量少；目前統計來看，清香的企業數量比醬香還少，對比濃香更少，稀缺性很大。

　　汾陽王掀起清香熱？

　　“清香要崛起，很多人問清香能不能走遠？會的，怎么走遠？”楊光談到。實際上，整個行業產能在下降，結構調整在提升，我國白酒未來是結構化的機會。也就是說，一個是香型變化的機會。楊光表示，到“十四五”末白酒總利潤會增長37%左右，但一定來自于結構調整。

　　當行業在分化，酒業人一定要做確定性的事。何謂確定性的事？清香在發展，次高端清香將會迎來更大發展空間，這就是方向和目標。所以未來清香要高端化、高質化，通過文化營銷、新零售、用戶黏性，擴大清香布局。

　　過去，汾酒噸酒價位大概不到6萬，而如今超過了10萬，楊光預測未來汾酒將會突破20萬。那么，再看汾陽王，未來也一定會突破十萬一噸。對比醬酒品類，就可以發現其中邏輯。在醬酒風口起勢前夕，國臺、釣魚臺，包括茅臺醬香系列酒都經歷了噸酒價格逐步上漲的過程，現如今超過了33萬。因此，汾陽王清香增速第1，已經露出了市場機會。

　　清香熱何時到來？“兩個標志，第1，青花汾酒。第二，汾酒不能一個人在戰斗，汾陽王在全國要發力，河南是第1站。馬上我們要山東、廣東、浙江，全國開始發力。所以汾陽王的戰略布局是清香熱的重要標志。“楊光談到。

　　未來清香品類發展將呈現三大趨勢。第1，頭部化品牌；第二，優質產能；第三，文化賦能。汾陽王如何做？楊光表示，汾陽王要堅決完成30億，爭取實現50億，要跟隨品牌發展勢頭，打造高端清香的領頭品牌，緊抓青花汾陽王次高端銷量的勢能突破，凸顯優質清香儲能的稀缺性。

　　其次，汾陽王發揮文化賦能，放大“郭子儀文化“真的很棒。汾陽王要繼續做好品質，青花汾陽王將是清香品類的下一個稀缺性品牌，財富增長極。（來源：酒業實戰局）

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