五糧液營銷改革獲經銷商點贊，品牌價值迎來上升期！

　　2020年鼠年春節的腳步越來越近，國內兩大千億白酒集團企業，五糧液、茅臺在傳統白酒銷售旺季依然是市場寵兒。茅臺繼續保持一瓶難求，五糧液以超性價比站穩千元價格帶。

　　特別值得一提的是，五糧液自2017年李曙光上任以來，公司保持了穩健的發展速度。

　　在五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光宣布集團公司銷售收入實現歷史性跨越千億臺階已成定局的同時，也表示五糧液股份公司全年預計銷售收入將突破500億元，連續三年每年跨越百億臺階。

　　對于五糧液今天的成績，白酒專家蔡學飛表示，作為國內的優勢酒企，五糧液的改革紅利正在釋放，且漸入佳境。

　　在蔡學飛看來，五糧液的改革更多的是側重于現有的企業與品牌優勢的再整合，是為了重新五糧液高端品牌資產，從目前五糧液的一系列營銷動作來看，實際上更多的工作還是側重于整個體系方面的建設，也就是做深渠道，做細品牌建設，維護企業的高端形象。

　　經銷商盈利空間不斷提升

　　作為白酒龍頭企業，五糧液邁入千億俱樂部的陣營，這對于白酒行業來說，也是一件歷史性的事件。站在千億時代的節點上，五糧液的未來發展成為行業關注的焦點。

　　過去的2019年，五糧液打了漂亮的一仗。從市場表現來看，第八代經典五糧液自5月份上市后，成功完成與第七代經典五糧液的更迭，價格站上了1000元以上的價格帶，市場建議零售價為1399元/瓶。

　　在經營廠商關系，五糧液也是“用心良苦”。在一年一度的五糧液1218共商共建共享大會上，五糧液為經銷商量身定制的獎勵，也讓他們備受感動。

　　甘肅五糧液一經銷商表示，2019年五糧液甘肅市場表現不錯，價格管控也非常到位，經銷商的盈利空間增大了。

　　北京地區一經銷商也表示，2019年的任務早就完成，期待廠家能在節前發一部分第七代經典五糧液收藏版，以迎接即將到來的2020年春節銷售旺季。

　　上海捷強煙草糖酒集團配銷有限公司總經理楊紅根亦表示：“我連續參加五糧液經銷商大會7、8年了，這次是我感受好的一次。這次參會人數多，獎勵面廣，80-90%的經銷商都拿到獎了，五糧液新領導班子很務實，想干事，想讓五糧液恢復之前的雄風，我們看好五糧液的未來發展�！�

　　同樣，在百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶看來，作為濃香型白酒典型代表，五糧液在2019年進行了組織變革和數字化營銷改革，在改革開局之年取得顯著效果，改善方向清晰，市場價格保持了穩中有升的態勢。

　　賈光慶表示，今年五糧液在渠道層面和消費者層面做了很多工作，作為濃香型白酒品牌，五糧液的價位和品質，消費者覺得是物有所值的，隨著時間的推移，五糧液的價格還會穩中有升，產品價值進一步得到體現，現在才剛剛開始，未來還有很大的提升空間。

　　對于五糧液1218共商共建共享大會上釋放出來的信息，分析師在研究報告給出“五糧液獎勵力度大增，經銷商積極性高，預計2019年1218獎勵總包同比去年翻番，獎勵覆蓋面大幅提升、且同檔次獎項相比去年提升20%，獎勵范圍和力度超預期，且獎勵方式公開、公正，經銷商滿意度高、積極性強，有利于2020年市場秩序管控與優化。”的高度評價。

　　可以說，2019年，在一系列改革舉措下，五糧液的品牌價值不斷提升，市場零售價格也站穩千元價格帶，經銷商盈利了，企業也進入良性發展階段。這一點也反應到公司的營收和凈利潤上。

　　改革紅利正逐步釋放

　　在業內人士看來，五糧液前期的改革成效正在慢慢釋放出來，且隨著時間的推移，五糧液的產品價格一定與品牌價值相呼應。

　　蔡學飛表示，從產品端來看，第八代經典五糧液的包裝升級，實際上是一條清晰的五糧液高端化之路，拉伸了整個五糧液的高端品牌形象，這也是符合五糧液作為高端名酒定位的戰略。

　　從消費端來看，目前在銷售旺季，第八代經典五糧液已經完成了千元價格帶的站位，看好2020年第八代經典五糧液價格的持續升級。

　　事實上，隨著第八代經典五糧液產品價格的拉升，五糧液品牌價值也在不斷提升。在老酒熱的大環境下，收藏五糧液老酒成為投資者的不二選擇。

　　酒業協會名酒收藏委員會副胡義明也曾表示，“五糧液是老酒投資熱的下一個黃金風口。”

　　胡義明表示，五糧液酒之所以具有極高的收藏價值，首先因為其具有悠久的歷史價值。五糧液深厚的歷史積淀，凝聚著中華民族傳統酒文化的厚重感;不斷豐富和完善的多糧釀酒配方，是對白酒傳統文化發展的貢獻和對人類大健康理念的生動詮釋;“包包曲”“跑窖法”“勾調”等五糧液生產釀造工藝，為白酒的高質量發展作出了杰出貢獻。

　　蔡學飛則強調稱，五糧液作為與茅臺并肩的高端白酒品牌，無論是從2019年1218大會釋放的信號，還是從證券公司近期對五糧液的調研來看，也都堅定的看好五糧液，特別是五糧液不斷完善產品結構帶來品牌勢能的持續釋放，也得到了市場的認可。

　　分析師亦表示，2020年五糧液公司仍處在改革紅利釋放期，市場秩序改善、品牌氛圍加強、產品結構升級將是2020年業績高增的重要。價格體系持之以恒，量價政策更加理性。2020年五糧液市場投放量保持較低幅度增長，力爭實現商家計劃量與銷售能力相匹配，第八代經典五糧液一批價格持續向上靠攏，并在消費者培育和品牌建設方面做更多工作。2020年五糧液市場秩序呈良好趨勢，渠道推力將進一步提升，消費氛圍進一步加強，收入有超預期潛力。（來源：環球財訊網）