廣東南畔酒業有限公司

所屬展會：2012年山東省秋季糖酒商品交易會

9998：9998.TV中國好酒招商網的廣大用戶和經銷商朋友們，大家好！這里是2012年秋季秋季山東濰坊糖酒會的展會現場！我現在是在歐美亞國際葡萄酒有限公司的展位里，今天我們非常榮幸的請來了公司的趙總來接受我們的采訪，趙總，您好！
趙總：你好！
9998：趙總你也知道現在展會已經接近尾聲，那展位上的經銷商還有這么多，那您可以給大家說一下這次招商的效果嗎？
趙總：可以，因為這次是咱們山東的一個秋季糖酒會，然后我們正好也是本地的一個企業，然后我們在本地做葡萄酒是算是最早開始做葡萄酒的，在當地不能說是龍頭企業，也算是數一數二的，這次正好在濰坊當地，我們也借了地理優勢，然后在這里舉行糖酒會。他們像展會上有很多做葡萄酒，離咱們不遠有個濰坊保稅區，他們也有一個大的展廳，他們那邊人數也不算很少，但是您過來了看咱這邊，雖然說今天要結束了，客戶還有很多，這也說明，咱這邊做的一些宣傳也好還是產品也好，還有就是咱這個整體的客戶群體，還有咱的經銷商總體來說還是不錯的。然后還有一點就是咱的產品可能也是在消費者當中吧，認知度也是不錯的，總體來說評價還是可以，在咱當地知名度不能說是知名度非常非常高的，但是一般在這個紅酒圈里面這個認知度還是蠻高的。
9998：那趙總您可以詳細的介紹下我們公司的情況嗎？
趙總：可以，我們公司是在09年開始做的葡萄酒，當然做的時間不是非常長，三年多的時間，現在呢，經過三年多的時間，我們做到現在的這個規模，我個人感覺還是非常成功的。然后我們公司其實算是合資企業，但我們股東呢也是由西班牙華人和國內的共同投資成立的這么一個公司，我們主要是做西班牙的產品，西班牙的葡萄酒還有西班牙的橄欖油，然后最近也是新引進一些，像阿根廷、法國的一些產品，以豐富我們這個葡萄酒的品種，滿足不同客戶的需求，然后，其他的我們會慢慢加入一些新的產品，并且你像咱是做這個好酒招商網的一個網站，我們公司后期也是準備和該網站有一個非常大的一個合作，合作可能就是，如果說我們上線之后，可能會對咱們國內整體的葡萄酒行業具有一個非常大的影響，到那時候，可能會有一些普通的經銷商，他就不需要再找一些代理商，找一些產品，再去做經銷。可能他可以直接跟國外的酒莊可以直接聯系，直接合作，那樣的話，可能會更便捷一些，那樣就可以通過好酒招商網就是通過這個網絡就能解決很多很多問題。
9998：趙總，我看到身后也展出這么多系列的產品，你可以詳細的介紹一下咱們公司的優勢和特色嗎？
趙總：像身后著一些，西班牙一個系列；我桌前這幾個，它們就是說，我們主要針對中國的算是年輕的一個群體，看它的酒標，它們一看風格比較年輕，比較活潑，像這一個就是一個牛仔褲的這個布袋這個地方，做了一個酒標；這個是針對咱們年輕人，還有一些思想比較前衛的客戶群體，專門尋找這么一個產品；然后在咱們兩邊還有一些西班牙比較傳統的葡萄酒，你看它的酒標跟它們是完全不一樣的，并且打開喝之后口感、風格也是完全不一樣的；像這一些就非常活潑，那個就是說西班牙比較傳統的一些風格。你看就像咱說的舊世界一些比較沉穩或者平衡度或者口感都比較飽滿，比較厚重，這些可能都有它各自的特色，比如說像這一個，這個干白它就是你喝到嘴里面酸酸的，可能有一些初次喝不太適應，但是喝了幾次之后呢，他就喜歡這個味道了，我就是照這樣特有的味道，它就是說比較個性的酒，我們這個產品就是說，針對不同的客戶群體，有不同的產品，也有不同的針對性，這樣我們的這個經銷商他的選擇余地也比較大，針對特殊的群體，選擇特殊的葡萄酒，就這個樣子。
9998：趙總這么有針對性的產品，您可以給大家說一下本次展會展出的主打產品嗎？
趙總：像我面前擺的這幾款產品，是我們公司在這次展會的一個主推產品，我們這個就是想引導我們中國的年輕人，然后做葡萄酒，畢竟慢慢的80后，甚至90后也慢慢的走入社會，它慢慢也會是咱社會的主流，然后這個葡萄酒這個接觸新事物也快，可以就是說讓他們帶動著整個葡萄酒行業更好的更快的往前發展。
9998：趙總現在葡萄酒的競爭也是非常的激烈，那面對市場競爭與機遇并存的市場前景，你是如何操作我們公司的叫？也就是我們公司的經營理念有哪些？
趙總：你像我們公司的經營理念就在后面大的地方寫著，咱中國非常傳統的五個字，仁義禮智性，就是說，我們雖然是經營的進口葡萄酒進口的橄欖油，是國外的一些產品，但我們經營理念是在我們中國比較傳統的，你像咱這個仁義禮智性，這個是儒家的一個很傳統很正統的一個思想，然后說的簡單一下就是，中外結合，以中國傳統的經營理念來經營咱們國外的比較新鮮的這個事物，然后我們也是在這個仁義禮智性這個思想的指導下，然后做這個市場，現在競爭也是非常激烈的，但是任何一個市場你做到一定程度，競爭都是非常激烈的。那只有說是要堅持，然后再一個就是你這個產品的品質還有價格等等一定要合適。你像咱們這個產品品質就是前提，必須要好，不能說是對身體沒有危害，必須是要健康的，這個品質是第一位的，再一個，品質第一位的前提下，價格得公道，然后讓消費者買到人們說的性價比較高的產品，這樣的話，我們都是長永久的一個有序的一個發展，不要說是跟一些，當然也會某一些吧，不良的這些企業或者是經銷商等等，你做個頭期，我一下子把這個產品頭期賣掉之后，然后一批之后，你轉到一些錢，他也不做了，還把市場給擾亂了，如果是做企業，做產品，尤其是做食品類的，你要首先對的起自己的良心，你讓客戶至少喝了你的酒是沒有問題的，然后慢慢的一步一步的往前發展，做一個長久的企業。大致是這個樣子的。
9998：趙總也就是說咱們是以好的品質來贏得我們好的市場，更多的市場是吧？
趙總：對，這個只能說，好的品質是基礎，也是最重要的，然后只有這樣你才有可能去贏得這個市場，如果說你品質也不好，那我們也好，還是其他也好，建議你還是不要做了。
9998：目前我們這么好的產品在那些市場上取得的成績比較好呢？
趙總：像咱們的產品，咱是全國的總代理，你像咱在南方，湖南、福建、江蘇的咱們代理商，經銷商現在是蠻多的，在當地這邊，像山東這邊很多地區也是經銷商是比較完善的，當然我們還有一些不足的地方，我們這個中部，中西部市場覆蓋率相對來說比較薄弱，我們下一步就是說針對中西部地區專門的去大力的宣傳、去像參加類似這樣的糖酒會做一下我們的這個市場，爭取在更短的時間內，把我們的產品在全國的覆蓋面全部覆蓋開。
9998.TV：也就是下一步可以重點的去開發一下咱們薄弱的市場是吧？
趙總：對。像下一步我們薄弱市場如果說開發的好了之后，我們還有這個能力，還有這個更系統的全國的覆蓋面，讓全國的人都能喝到歐美亞這個葡萄酒，經營的產品。
9998.TV：趙總您對新加入的合作伙伴有哪些優惠的支持政策呢？
趙總：我們合作的這個肯定是有一些我們的市場支持，每個公司他肯定對它的經銷商，對他合作伙伴有一定的支持力度。像我們，只要是簽訂我們這個代理合同的，然后后期的服務，像人員的培訓、專業的品酒會、專業的酒師的講解、然后咱的物流等等各方面，都是做非常細統的。我們是盡量讓經銷商少操一些心，然后我們盡我們最大的能力扶持我們的經銷商，慢慢的前期把市場做起來，只有經銷商做好了，我們公司才能夠更好的往前發展。怎么說呢就是，我們是綁在一條繩上的螞蚱，有一個環節做不好，整個環節就都不好了。每個環節都必須是完善的。
9998.TV：也可以說是歐美亞國際葡萄酒有限公司與我們的經銷商是共發展同生存是吧？那趙總您可以給大家詳細的說一下我們公司的發展前景嗎？
趙總：每個公司的前景都會描述的非常非常的宏偉，好啊，按照我們現在的情況就是說，我們是穩扎穩打的，一步一步往前發展的。就是說，你寧愿走的慢一些，也要一步一個腳印。然后不要說是把這個泡沫也好，把這個前景你給弄到非常大也好，然后一下子破掉了，一點意義也沒有，我們的目標也是想盡可能的在最短的時間內做到全國的前幾名。因為至少我們在山東那邊是知名度還有其他一些經銷商的數量，我們的銷售額，都已經做到非常好了，但是跟那個咱國內大的一些企業來比，確實是還是有一定的差距的。我們也是跟一些好的企業在學習，盡量的，盡快的時間跟他們能齊頭并進，爭取在更短的時間能超過他們，然后做一個整個行業的領頭羊。這是我們的一個前景，但是我們也會是向者我們的這個愿望、這個前景的堅定不移的往前走。
9998.TV：趙總，有你這么好的前景規劃，我們公司一定會發展的更加美好！那么趙經理您也可以詳細的給大家說一下有哪些獨特的招商方式來吸引經銷商呢？
趙總：獨特談不上，招商方式我們剛才也說了，首先確保我們公司各個方案都沒問題之后，然后我們再有一些公司特有的招商方式，當然具體簡單說一些，剛才我跟你說的我們有自己特有的網絡平臺，如果我們跟經銷商說明白之后，他會很明白的，很簡單，并且相對于他自己說也是能找到貨源的，跟我們在一個平臺上，后期不需要就是從我們再找一些酒，類似于做二批經銷商，以后他們也可以說是進口商。只要操作好了之后，直接跟國外的酒莊他們可以去聯系，我們只是提供商服務的一個作用，然后就是說幫他們做做服務，然后幫他們聯系一下，具體的事故他們可以自己去溝通，這樣的話，可能是比咱們傳統的一些經銷商，做起來可能方便一些，就是說，選擇余地也更大一些，就是說跟世界上很多的酒莊很多的國家都可以直接的聯系。可能其他公司是沒有的，我們特有的一個招商的合作的辦法、途徑，還有很多其他的，屬于公司的一些內部的東西，只要是經銷商跟我合作，肯定是有一些有別于其他公司的一些東西，去吸引我們的經銷商跟我們合作，淡然每個公司都有它特有的東西，因為每個公司都得往下發展，他們的經銷商數量都在慢慢的增大的，所以就是說他們每個公司的特有的招商方式，都可能不太一樣，有一些是共同的，有一些是不一樣的，剛才說的那是最重要的一個。
9998.TV：那想與我們歐美亞國際葡萄酒有限公司客戶以及經銷商也可以前來咨詢了。趙經理，您對我們9998.TV中國好酒招商網有什么合理化建議和評價嗎？
趙總：這個我沒有什么好的建議，只能說針對我平時對貴網站的了解說幾句，像咱們好酒招商網是針對咱們全國的各個酒行業，葡萄酒，白酒做的事非常非常專業的網站，我們也希望跟這樣專業的網站一塊合作。再一個就是說咱們中國好酒招商網后期能夠在消費者中知名度再大一些，因為我們對我們經銷商做酒類產品的這些公司來說，知名度已經是很大了，但是還有一些普通的消費者可能他本身對這個網絡的了解度還不太夠，對咱們專業的一些網站了解的還不夠深入，下一步如果說是中國好酒招商網普通的消費者知名度在慢慢的擴大之后，可能對整體的行業做起來更容易一些。當然還有一些其他的怎么說你們專業的網站比我們的還專業，我們也是說能夠相互學習，后期最好能有更好的交流，然后互補優劣吧。
9998.TV：剛才趙總你也提到你和經銷商是一起發展，一起進步的，那我們和咱這些客戶、酒廠這樣子來共同進步的，謝謝趙總來介紹我們的采訪！
趙總：謝謝不客氣！今天你們也非常辛苦.
9998.TV：經銷商朋友如果想要了解更多關于歐美亞國際葡萄酒有限公司的產品及訊息也可以登錄9998.TV中國好酒招商網來咨詢，我們9998.TV中國好酒招商網也將繼續的不斷的擴大宣傳投入，以保障廣大客戶的利益，敬請關注9998.TV中國好酒招商網，關注歐美亞國際葡萄酒有限公司，謝謝趙總，祝您招商火爆！
趙總：謝謝！

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