安徽難得糊涂酒業(yè)有限公司

所屬展會：2012第四屆中部安徽春季糖酒會

9998：9998.TV中國好酒招商網(wǎng)的廣大用戶和經(jīng)銷商朋友們，大家好！這里是2012年第四屆中國安徽春季糖酒食品交易會的展會現(xiàn)場！我現(xiàn)在是在安徽難得糊涂酒業(yè)有限公司的展位里，今天我們非常榮幸的請到了貴公司的劉總來接受我們的采訪。劉總，您好！
劉總：你好！
9998：劉總，首先請您給大家介紹一下我們公司及公司品牌的概況。
劉總： 我們公司是難得糊涂酒業(yè)是井中集團三年前收購的一個企業(yè)，是我們公司花了近4000萬，就是全資收購的一個產(chǎn)品。這一塊呢，被公司收購過以后，就是對他的這個，文化定位，包括它的產(chǎn)品，還有他的市場渠道這一塊，做了一個全面的整合，現(xiàn)在我們推出來的是天、地、人、家、禮系列產(chǎn)品，就是這樣。
9998：那劉總可以詳細介紹下我們這幾款產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢?
劉總：現(xiàn)在咱這一塊產(chǎn)品應該說有數(shù)十個產(chǎn)品，有和系列，還有年份系列，咱的和系產(chǎn)品這一塊，在和系列里面是“禮和”和“仁和”這一塊，在這個年份系列，就是以五年為主。現(xiàn)在，現(xiàn)在公司在招商這一塊，企業(yè)的支持力度比較好，那應該說是比較大的，在同類的產(chǎn)品里面，也是比較好的。而且難得糊涂這一塊呢，它的文化定位比較好，文化的受眾基礎(chǔ)也比較廣，對這個難得糊涂的文化這一塊，大家在心理上沒有什么抵觸心理，一說難得糊涂酒好像大家都知道，而且他的“難得糊涂”這四個字是滿清時期著名的一個文學家叫鄭板橋，他書寫的四個字。
9998：那劉總，我國的經(jīng)銷商一般在選擇酒產(chǎn)品的時候也選擇了一種酒文化，那您可以給大家具體介紹一下我們公司的酒文化嗎？
劉總：是這樣的，在中國做白酒的話，咱都知道“文化是白酒的魂”，做白酒的話就是必須首先第一條就是說要看他的文化受眾基礎(chǔ)，難得糊涂的文化其實就是一種極致的中庸之道，就是君子文化，在咱這個企業(yè)里面對難得糊涂的定位是“難得糊涂，方圓人生”，我們在做事的時候處事可以圓滑，但是內(nèi)里要方正，就是這么一個概念。
9998：劉總，但是我國的酒文化就是有不同的文化差異，在不同的地區(qū)消費者有不同的文化差異，那您是如何幫經(jīng)銷商來選擇更加合適的產(chǎn)品呢？
劉總：幫經(jīng)銷商選擇更合適的產(chǎn)品。了解難得糊涂，首先要了解我們這個企業(yè)是做什么的，咱這個企業(yè)叫井中集團,現(xiàn)在中國馳名商標兩個，一個是店小二，一個是華佗國藥，也就是說咱這個集團公司是一個專業(yè)的做企業(yè)的、做品牌的，是這樣一個企業(yè)。企業(yè)在這個產(chǎn)品定位方面，在文化方面，在做差異化的這方面，企業(yè)是有自己的一個系統(tǒng)的，差異化單單指他的文化，也會指他的市場運作這一塊，我們在做的時候，甚至說包括對總代理的如何支持這一塊，包括的很多，也不能一言而盡。
9998：那劉總，我們這些主打產(chǎn)品今年在那些市場做的比較好呢？
劉總：現(xiàn)在因為安徽酒，基本上就是做蘇魯豫皖冀，這幾個市場就是說，做基礎(chǔ)市場，現(xiàn)在因為咱這個企業(yè)呢，也是剛剛收購了兩三年，通過這兩三年對“難得糊涂”他本身的一個整合，它又包括難得糊涂在我們收購之前，他的市場殘留的一些問題的一些整合，現(xiàn)在逐步的走上正規(guī)化，現(xiàn)在就是說千萬市場現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)，也就是說我們的樣板市場現(xiàn)在的年銷售額在一個縣里面可以達到近千萬的銷售額，像比較突出的，我舉一個例子：安徽北部的，像阜南，就是做的比較好。在這一塊呢就是我們曾經(jīng)在一個半月之內(nèi)、一個半月的時間我們賣了兩萬多件，就是全年的銷售額我們可以達到近千萬的市場銷售額。
9998：那李總，在這些市場取得這么優(yōu)秀的市場成績，咱公司是采取哪種獨特的宣傳方式來吸引經(jīng)銷商的關(guān)注呢？
劉總：企業(yè)能夠為總代解決的問題可以說是千頭萬緒，也不是一句話兩句話所能夠盡言的，企業(yè)在這一塊堅持四個方面的原則，第一條就是，總代拿到這個產(chǎn)品之后我們?yōu)榭偞鉀Q的問題就是要把產(chǎn)品能賣掉，我們首先說我們產(chǎn)品有多好，那個也不現(xiàn)實，我們產(chǎn)品一入市就能形成一個很大的銷量，那也不現(xiàn)實。第一步我們就解決把產(chǎn)品能賣掉的問題，第二條就是說我們要解決這個產(chǎn)品，能夠長期賣掉的問題。第一步我們賣掉產(chǎn)品了，第二步我們解決能夠堅持這種做法，能夠長期賣掉，第三點就是說，我們在進入這個市場之后，就是說能夠良性的長期把這個產(chǎn)品賣掉。第四個我們才能說到品牌,因為做市場的話不是說，因為現(xiàn)在產(chǎn)品品類比較多，企業(yè)在這一塊呢，圍繞這四個方面，企業(yè)的基礎(chǔ)工作要做扎實，所謂萬丈高樓平地起，就是這個意思。
9998：劉總，咱公司未來的發(fā)展前景您可以給大家透漏一下嗎？
劉總： 咱企業(yè)在，咱這是一個集團化的一個公司，本身企業(yè)的要求就是要做百年企業(yè)，創(chuàng)世紀品牌。而且呢還是集團公司這二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了兩個中國馳名商標，“難得糊涂”他的文化受眾基礎(chǔ)那么好，而且大家對這個品牌的文化呢又不陌生，而且呢我們平時說話的時候，用“難得糊涂”四個字的頻率就非常高，但是這四個字呢，如果讓我們坐下來去聊去談的話呢又有談不完的話題，是不是？這種狀況之下也就是說難得糊涂他的基因非常好，我們已經(jīng)有兩個中國馳名商標。那難得糊涂肯定也是要成為我們的中國馳名商標。企業(yè)的既定戰(zhàn)略是要創(chuàng)世紀品牌，做百年企業(yè)，那難得糊涂以后也會是中國馳名商標，也會是中國白酒界的一匹駿馬。
9998：相信劉總對我們公司未來的發(fā)展前景描繪的更加廣闊，那劉總，您和我們9998.TV合作也有這么長時間了，對我們網(wǎng)站有什么建議和評價嗎？
劉總：9998.TV這個網(wǎng)站做的也非常好，我們合作也有一段時間了，也相當收益，希望我們以后呢，合作地更好更深入，更長久。
9998：謝謝劉總對我們網(wǎng)站的高度評價，相信您對安徽難得糊涂酒業(yè)有限公司一定有了更加詳細的認識，那經(jīng)銷商朋友們想要了解更多有關(guān)安徽難得糊涂酒業(yè)有限公司的產(chǎn)品信息，也可以登錄9998.TV中國好酒招商網(wǎng)來咨詢，我們9998.TV中國好酒招商網(wǎng)也將繼續(xù)全力以赴地為安徽難得糊涂酒業(yè)有限公司做好網(wǎng)絡招商和品牌宣傳，敬請繼續(xù)關(guān)注9998.TV中國好酒招商網(wǎng)，關(guān)注安徽難得糊涂酒業(yè)有限公司！謝謝劉總，祝您招商火爆！
劉總：好好謝謝您，好！
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