2個月近百場摯友“酒聚”，內參酒重塑高端白酒朋友圈新生態

　　一個高端白酒圈層營銷的全新商業邏輯正在刷新行業的傳統認知。短短兩個月來，由內參酒打造的“內參和Ta的朋友們”主題活動已開展近百場，深度鏈接高端餐飲、學術、財經、媒體等領域行業大咖與精英人群，激蕩智慧、共話友誼，也創造了一個更具生命力的品牌朋友圈新生態。

　　好酒值得一品，也值得見一面。從1956年酒鬼酒公司前身吉首酒廠創立，到2004年內參品牌誕生，再到2021年馥郁香國標正式頒布，在長達半個多世紀的技藝傳承與創新中，歷經8次迭代升級，基于173道復雜工序才成就了馥郁香的稀缺品質。而戰略單品內參酒（甲辰）更選用了8年以上基酒，十五年稀缺馥郁香基酒占比更高，藝術大師黃永玉為它設計出高雅瓶型，并親書“內參”，更讓內參酒的高端基因和好酒本色盡顯。

　　這同樣是內參酒推進圈層營銷的底氣，但在營銷方式上，內參酒放棄了傳統品牌宣講式的品鑒活動，這則是基于內參酒營銷團隊對消費者的深刻洞察。內參酒團隊通過廣泛的市場調研發現，白酒的圈層活動長期缺乏新意，品牌會比較強勢的輸出內容，受邀嘉賓不僅審美疲勞，也缺乏參與感，從而導致嘉賓難破冰、圈層難破局、品牌難破圈。同時，傳統的商務宴請需求較為低迷，特定圈層的朋友小聚反而愈發蓬勃。

　　因此，“內參和Ta的朋友們”從根本上重構了圈層營銷的模式，以“和好友，喝好酒”作為核心主題，將商務酒局轉變為摯友酒聚，設置更自由、更松弛的社交場合。在內容方面則將主動權交給商界或學術界具備一定影響力和信任感的行業大咖，由其擔任活動主理人，與志同道合的朋友在一起分享交流行業干貨，提升圈層凝聚力。

　　每場活動都會聚焦細分領域內的熱門議題展開智慧碰撞，由行業翹楚分享前瞻洞察，引發深刻的思考和共鳴。例如，“內參和Ta的朋友們”首場活動便匯集了20+高端餐飲行業的大咖，在內參酒打造的圈層交流平臺中圍繞行業發展、餐酒跨界融合等話題展開深入討論，凝聚行業向上的力量，也讓內參酒實現了與企業家們之間的精神共鳴。

　　在這個過程中，內參酒始終以“朋友”的角色，不干預、不引導、不說教，弱化了營銷的商業性和功利性，消解了品牌和消費者之間的距離感，潛移默化實現了品牌與圈層在情感、品味上的同頻共振，從而助力品牌圈粉消費者，實現圈層用戶的沉淀。

　　即使在本應由品牌唱主角的宴飲環節，內參酒也僅僅設置了極為簡單的品鑒，將更多的精力用于組織嘉賓之間的互動小游戲，少一些身份的對位，多一些知己的對味，在開懷暢飲之間，內參酒與圈層用戶之間的友誼也會愈發堅實。

　　在短短兩個月時間里，“內參和Ta的朋友們”已舉行了近百場，內參酒以更加細膩的情緒觸點廣泛圈粉消費者，這要歸功于品牌對多元圈層文化的敏銳洞察力，能夠靈活適應并融入不同語境之中，創建彼此間的聯系，讓自己成為對消費者更具親和力和吸引力的高端品牌。

　　圈層營銷是系統化的長期工程，需要跳出傳統的模式，從消費者視角找到最核心的差異化突破點�！皟葏⒑蚑a的朋友們”是內參酒在當下同質化圈層營銷中的一項顛覆式創新，但也只是品牌營銷組合拳中的一部分。在全局視野下，內參酒圍繞圈層用戶已經搭建起了完整的營銷生態。

　　與餐飲場景的緊密聯動、與消費者的雙向奔赴正在成為內參酒夯實市場基礎、提升動銷實效的新通路。針對端午節、中秋節和春節三大重要節日，內參酒都會聚焦餐飲推出相應的主題營銷活動，例如正在開展中的“中秋團圓?禮遇內參——集瓶蓋送5000桌家宴”。

　　在此期間，內參酒圍繞餐飲場景通過六大活動促進項目落地，其中，三大渠道活動包括集瓶蓋送5000桌家宴、中秋客戶答謝會及周邊游、中秋團圓視頻共創大賽，充分調動渠道客戶的積極性；三大消費者活動則包含百城千店中秋聯名套餐、中秋高端主題品鑒宴、內參甄選餐廳評比，深度融入餐飲場景，承接節日期間的旺盛消費需求。

　　在這個過程中，內參酒作為高端文化白酒，與高端餐廳通過政策聯動實現了消費圈層的共享，打通會員體系，聚合傳播力量，觸達更廣泛、更精準的消費群體；另一方面，餐酒融合也強化了宴請的儀式感和禮節性，讓內參酒與高品位、高凈值消費圈層實現了價值共振。毫無疑問，這是一場品牌價值持續躍升、B端實現顯著商業增益、C端獲得超預期消費體驗的教科書級聯動營銷。

　　據內參酒團隊介紹，活動發起后僅僅一周時間，報名參與的高端餐廳已超過500多家，這也足以體現高端餐飲對內參酒的品牌價值和營銷模式的高度認可，由此也將推動品牌在高端餐飲領域的布局，對更多高端消費場景的占有也能顯著強化品牌高端認知的滲透，賦能品牌價值向上突破。

　　對高端白酒而言，圈層營銷的核心邏輯正在發生變化，這是因為消費者的動機已經從“喝什么”轉向了“跟誰喝”，對白酒品牌身份象征的需求正在減弱，而對參與互動產生情感鏈接的要求在不斷提高。這個變化最直觀的體現是，越來越多的用戶愿意為了一次體驗之旅、一群久違的朋友或者一場量身定制的文化演出，給自己安排一場更有意義的相聚。

　　內參酒率先把握住了這個趨勢，用更真誠、更平等的方式和核心圈層交朋友，以更松弛、更溫和方式的實現品牌價值認同，也創造了共生共融的生態系統。在這個系統中，產品是基底，內參酒（甲辰）的品質升級、數字化升級、渠道管理升級、費用投放升級等，不僅保 證了渠道的利潤，也讓產品能無縫植入到更多的活動中。

　　在此基礎上，更豐富的互動體驗、消費鏈接成為內參酒傳遞品牌認知、實現用戶轉化的有效窗口。

　　在文化厚度方面，位于長沙酒鬼酒大廈一樓的酌境之旅，巧妙地將沉浸式舞臺劇與光影藝術相融合，讓觀眾回到1956年，與演員直接互動，親歷酒鬼酒的馥郁征程，品味內參酒的稀缺品質和文化魅力。

　　在市場廣度方面，自內參酒（甲辰）上市以來，品牌便攜手星級酒店、高端餐廳開展多階段的10000瓶內參酒免品贈飲，范圍覆蓋百城千店，線上線下的傳播觸達更高達百萬人次。

　　在價值深度方面，內參酒依托“內參和Ta的朋友們”實現核心圈層朋友圈的持續裂變，借助餐酒融合占領核心消費場景，以BC聯動強化終端動銷，品牌向上與營銷落地相輔相成。

　　由此可見，內參酒圈層營銷從破圈到轉化再到持續沉淀用戶資產的邏輯已然成型。在消費者主權時代，內參酒的模式創新構建起更加立體的圈層營銷系統，將為品牌未來的市場突破、價值躍升貢獻強勁新動能。（文章來源：酒業家）

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