一場直播上億銷量，拉飛哥的成功，是白酒直播的成功嗎？

　　近日，酒仙集團(tuán)發(fā)布拉飛哥抖音9.1專場直播超級戰(zhàn)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，拉飛哥直播12小時，實(shí)現(xiàn)業(yè)績1.2億，直播間曝光次數(shù)3651萬次。?

　　翻一翻某音、某手、某書，渠道商一片哀鴻遍野，都在說今年銷售市場不好做。那為什么拉飛哥的直播能有這么亮眼的戰(zhàn)績呢？拉飛哥的成功，是不是意味著白酒直播渠道的成功呢？

　　成功的拉飛哥，和不溫不火的直播大環(huán)境

　　無論從流量熱度和銷售業(yè)績上看，拉飛哥顯然是非常成功的酒類帶貨大主播。而他之所以能獲得如此耀眼的成績，離不來酒仙集團(tuán)的支持和自身的努力。

　　從酒仙集團(tuán)的支持層面上看，作為國內(nèi)的酒類流通企業(yè)，擁有多年的直播經(jīng)驗(yàn)積累和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。扎實(shí)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定保真的酒水供應(yīng)，優(yōu)質(zhì)的線上酒水銷售服務(wù)。舉個例子，就運(yùn)營這一塊，曾有媒體報(bào)道顯示，在拉飛哥前期的拍視頻、投流和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，酒仙投入超1個億。優(yōu)質(zhì)資源的集合，讓這個直播間得到了平臺和渠道的支持。

　　從拉飛哥IP打造上看，拉飛哥憑借著對產(chǎn)品和受眾群的深刻理解，以及對酒友的了解，通過直播形式向酒友們展示各類酒品，不僅保 障了部分緊俏品種的供貨數(shù)量，也讓廣大消費(fèi)者得到實(shí)惠。這種對產(chǎn)品的掌控力及其對受眾的了解，是拉飛哥取得成功的重要原因之一。

　　當(dāng)然，在平臺支持和個人魅力之外，最能吸引消費(fèi)者的應(yīng)該就是真金白銀的優(yōu)惠了。拿拉飛哥抖音9.1專場直播來說，不少白酒產(chǎn)品的價格是非常有吸引力的。五糧液845元/瓶，國窖815元/瓶，劍南春365/瓶，還支持開票。這樣的價格，優(yōu)惠力度非常大，正如拉飛哥自己說的那樣“搶到了轉(zhuǎn)手還能賺點(diǎn)兒”。而這，或許才是流量能持續(xù)引爆的根本原因。?

　　與紅紅火火的拉飛哥直播間相比，不少在抖音平臺賣酒的旗艦店就顯得冷清多了。主播滔滔不絕地講解商品，直播間人數(shù)卻常常不過百，詢價下單者更少。這倒也不足為奇，因?yàn)槎兑糁辈�帶貨的產(chǎn)業(yè)生態(tài)相比白酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)來說，集中度是更高的。絕大多數(shù)白酒品牌的官方旗艦店日常流量都是普普通通的，除非真的有特別優(yōu)惠的活動出現(xiàn)，才可能有更好的流量表現(xiàn)和成交業(yè)績。這也從側(cè)面說明，白酒直播帶貨的“墾荒時代”早已結(jié)束，精耕細(xì)作才可能有生機(jī)。

　　成功的白酒直播營銷，應(yīng)該是怎樣的？

　　如何精耕細(xì)作做好酒類直播呢？成功的白酒直播營銷需要結(jié)合產(chǎn)品特性、目標(biāo)受眾的喜好、以及當(dāng)前市場的趨勢，構(gòu)建一套富有吸引力、互動性強(qiáng)且能有效轉(zhuǎn)化的營銷策略。以下是一些關(guān)鍵要素，供大家參考。

　　明確目標(biāo)受眾。首先，需要清晰定義直播的目標(biāo)觀眾群體，包括他們的年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好等。這有助于精準(zhǔn)制定內(nèi)容策略，使用他們更容易接受的語言和方式進(jìn)行溝通。

　　打造專業(yè)而有魅力的主播團(tuán)隊(duì)。選擇或培養(yǎng)具備白酒專業(yè)知識、表達(dá)能力出色、形象良好的主播至關(guān)重要。主播應(yīng)能對白酒的歷史、釀造工藝、品鑒技巧等有深入了解，并能以生動有趣的方式傳達(dá)給觀眾，增加信任感和購買欲望。雖然不可能人人都如拉飛哥，但基本的職業(yè)素養(yǎng)應(yīng)當(dāng)具備。

　　高質(zhì)量內(nèi)容策劃。白酒直播的內(nèi)容應(yīng)豐富多樣，包括但不限于白酒知識講解、品牌故事分享、品鑒會直播、與知名人士或行業(yè)專家的訪談等。同時，可以結(jié)合節(jié)日、熱點(diǎn)事件等進(jìn)行創(chuàng)意營銷，提升直播的吸引力和話題性。

　　強(qiáng)化互動體驗(yàn)。利用直播平臺的互動功能，如彈幕、評論、抽獎、問答等，與觀眾建立緊密聯(lián)系。可以設(shè)置互動環(huán)節(jié)，如觀眾提問由主播現(xiàn)場解答、邀請觀眾參與品鑒并分享感受等，增強(qiáng)參與感和歸屬感。目前來看，酒水直播間的主要模式是在介紹商品的基礎(chǔ)上快速過款，互動性略顯不足。

　　構(gòu)建場景營銷。營造具有吸引力的直播場景，如優(yōu)雅的品鑒室、古色古香的酒窖或是有特色的戶外環(huán)境，讓觀眾在視覺和情感上得到雙重享受。同時，可以通過數(shù)字技術(shù)提供更加沉浸式的體驗(yàn)。綜合來看，成功的白酒直播營銷需要綜合運(yùn)用內(nèi)容、互動、場景、優(yōu)惠等多方面的策略，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以滿足消費(fèi)者的多元化需求，實(shí)現(xiàn)品牌與市場的雙贏。

　　綜上所述，在成交為王的今天，只有在高流量、強(qiáng)資源的支撐下，才可能取得傲人的直播成績。拉飛哥的成功是大量優(yōu)質(zhì)資源整合之后的結(jié)果，可復(fù)制性并不強(qiáng)。常規(guī)直播間還是應(yīng)該保持平常心，按部就班做好手上能做的事情為好。畢竟，競爭雖然激烈，直播渠道仍然是炙手可熱的渠道。

　　最后一個問題想留給屏幕前的你：您認(rèn)為“破價式”白酒帶貨是成功的帶貨模式嗎？（文章來源：大家酒評）

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