澳洲酒回歸：國產葡萄酒龍頭企業厲兵秣馬迎挑戰

　　3月28日中國商務部發布公告稱：鑒于中國相關葡萄酒市場情況發生變化，對原產于澳大利亞的進口相關葡萄酒征收反傾銷稅和反補貼稅已無必要。商務部向關稅稅則委員會提出取消反傾銷稅和反補貼稅的建議，關稅稅則委員會根據商務部的建議作出決定，自2024年3月29日起，終止對原產于澳大利亞的進口相關葡萄酒征收反傾銷稅;終止征收反傾銷稅后，不征收反補貼稅。

　　昔日進口酒“猛虎”澳大利亞葡萄酒“歸山”，是否將給國產葡萄酒帶來沖擊，令整體下滑多年的中國葡萄酒雪上加霜呢？面對變局，國產葡萄酒是否做好了準備？除了面臨挑戰，我們是否有更大的機會呢？

　　事實上，中國葡萄酒消費市場從當初的如日中天，轉而掉頭向下，遭遇持續的市場萎縮與低迷，是包括澳大利亞葡萄酒廠商在內的在華葡萄酒界始料未及的，也出乎大多數中國葡萄酒企業的意料——拐點似乎依然沒有到來。今天的中國葡萄酒市場已經不再是列強爭霸的鹿死誰手，而是到了重整山河，重鼓消費動力，重拾消費信心的關鍵節點。澳洲酒的回歸，或許是一針刺激葡萄酒消費的強心劑，甚至攪動行業波瀾的鲇魚，但真正擔當引擎角色的，仍然是國產葡萄酒的龍頭企業。面對迷局，它們又在做什么呢？

　　2024年一季度，張裕、長城等國產葡萄酒龍頭企業陸續召開新一年工作會議，在優化自身產品結構的同時，聚焦渠道，更加因地、因品制宜的，提出自身的發展策略，提振渠道信心，為國產葡萄酒打好“翻身仗”指明方向。種種跡象表明，除了為進口葡萄酒大舉回歸做好“防御”準備，今年初的經濟與消費市場持續復蘇，給行業帶來的機會同樣不容小覷，加固和優化結構和市場“底盤”，強化自身產品與品牌實力，仍是國產葡萄酒的核心戰略。

　　“由于國內仍未能形成濃厚的葡萄酒消費氛圍，大多數消費者尚未養成經常飲用葡萄酒的習慣，導致行業抵抗風險能力偏弱。中國葡萄酒的當務之急是把產業的盤子做大，把市場蛋糕做大。”中國酒業協會執行理事長王琦在今年的成都糖酒會期間針對國產葡萄酒現狀做出上述闡釋。而對于行業龍頭們來說，“做大蛋糕”的行動早已悄然展開。

　　張裕：做大渠道基本盤，

　　擴大單品優勢陣容

　　作為暢銷90多年的中國葡萄酒品牌，近年來張裕解百納深耕宴席大場景，憑借卓越的品質以及全國經銷合作伙伴的凝心聚力，獲得了更大的市場認可度。數據顯示：2023年，張裕解百納市場推廣如火如荼，全年共開展宴席87000多場，輻射人群2000多萬人次。市場圍繞宴席推廣、品鑒會、團購聯盟商建設、終端開發等工作，涌現出一大批開拓者，有力地推動了市場發展。

　　在剛剛結束的全國春季糖酒會上，為表彰先進，振奮精神，張裕解百納銷售事業部從全國評選出100名在市場開拓工作中表現的經銷商，并舉行隆重的頒獎儀式。張裕公司董事長周洪江，張裕股份總經理孫健，張裕解百納銷售事業部總經理孫貴陽親自為百強經銷商頒獎。

　　會上強調，2024年要實現7000家聯盟商、42000家終端的開發目標。要把N268和N398打造成全國性強勢大單品，完善經銷商在全國市場的合理布局，統一維護價格，統一管控庫存，統一營銷動作。在保持存量宴席繼續增長的基礎上，重點聚焦N268、N398的宴席推廣，全國各市場同頻共振，相互賦能。

　　2024年要繼續踐行“匠心精神”、“店小二精神”、“包公精神”，積極進取，開拓創新，繼續貫徹“聚焦高品質、聚焦中高端、聚焦大單品”的“三聚焦”戰略，建立秩序，服務市場，營造環境，推動張裕解百納、多名利更多地走進全國各地的宴席。

　　張裕股份公司總經理孫健指出，張裕解百納的品牌資產是大單品盲品冠軍，希望通過大家的努力，實現從大單品盲品冠軍到大單品冠軍的飛躍。

　　在國際葡萄酒行情上，高于10美元已經是高端葡萄酒的價位，以張裕解百納目前的年銷量，是有極大潛力創造“15美元價位葡萄酒奇跡”的，孫健表示，希望在大單品冠軍定位上讓更多的消費者，讓更多的業內人士認可張裕解百納。

　　孫健強調，一定要專注、做透宴席推廣。高質量的宴席推廣，不僅要擺上桌，打開瓶，更要巧妙地植入品宣，通過宴席場景覆蓋更多的目標人群。與此同時，要打城市“殲滅戰”而非“騷擾戰”。

　　“未來，我們將通過更優質、更高價位、場景升級、盈利升級的舉措，將張裕解百納N268、N398打造成超級大單品。”孫健將目標定在：創造每年銷售5000萬瓶的奇跡。

　　在王琦看來，張裕解百納處于中偏高端價位段，覆蓋了家宴、婚宴、壽宴、商務宴等主流場景，是推動中國葡萄酒普及與流行的主力干將。張裕解百納主打中國宴的成功實踐，對中國葡萄酒有著深刻的啟發。“希望張裕擦亮解百納這塊金字招牌，推動中國葡萄酒高質量發展，創造屬于中國葡萄酒的新時代。”

　　《中國酒業》記者了解到：目前，張裕解百納累計銷量已突破6億瓶，暢銷30個國家，進入歐洲5000多家賣場，正在成為擁有影響力的中國葡萄酒品牌。未來，張裕解百納將持續深耕宴席場景，講好中國宴席文化，推動“中國宴喝紅酒，就選張裕解百納”成為更廣泛的共識與行動。

　　長城：壯大紅色、

　　國潮基因，講好中國故事

　　如何看待當下的葡萄酒行業與市場挑戰？中國食品工業協會副會長馬勇認為，我們應更有信心地去迎接挑戰、應對變局，發掘中國葡萄酒風土文化、講好中國葡萄酒故事、培育個性化消費場景，在品質、品牌及品位建設等方面做足功課。

　　相對于其他國產葡萄酒企業，長城葡萄酒的優勢在于東方葡萄酒的代表性，強大的品牌優勢和渠道布局，尤其是豐富的紅色、國潮基因更是當下的動力所在。在中國消費者眼中，長城葡萄酒是國宴用酒，代表著國家形象和外交禮儀。在中國葡萄酒的版圖中，長城葡萄酒作為國產葡萄酒的領軍企業，以及東方葡萄酒文化的典型代表，其以大國之釀，引 領著中國葡萄酒產業穩步前行。

　　“未來的發展，長城葡萄酒要堅持問題導向，助推產業前行；要抓住消費潮流，滿足年輕訴求；要保持創新自覺，走向振興之路。”王琦表示。

　　馬勇認為，要用好風土文化資源，提升品質建設，是推動產業發展的內在力量；講好中國葡萄酒故事，完善品牌建設，是促進產業發展的基礎力量；做好消費場景培育，強化品位建設，是加快產業發展的核心力量。

　　近年來，葡萄酒市場都陸續進入深度調整期，面對不斷變化的市場環境，長城人深知變局之下蘊藏開辟新局的無限可能。

　　作為站在長城葡萄酒背后的世界500強巨人，中糧集團黨組成員、副總經理朱澤指出，當前中國葡萄酒行業發展進入了深度調整期。長城葡萄酒作為行業的領軍企業，肩復著振興中國葡萄酒的歷史重任。中糧集團對長城葡萄酒發展高度重視，寄予厚望，將全力支持企業探索出中國特色的葡萄酒產業發展道路，釀造出更多人民喜愛的我國高品質葡萄酒，真正服務人民美好生活需要。

　　《中國酒業》記者從長城葡萄酒了解到，面對2024年的市場環境，長城葡萄酒將從以下幾個方面，夯實內功、強化外功，扎實執行落實《長城葡萄酒復興計劃》。首先是堅定信心，發揮優勢。充分發揮長城葡萄酒基礎優勢、資源優勢、產區優勢，以生態為本，科學規劃布局，調整優化結構，著眼產業鏈重構，堅持用高站位、高起點、高標準引 領產業、產區高質量發展；同時，面對不斷變化的市場環境，堅持長期主義，深度聚焦消費者培育，提升品類滲透率；第三是為客戶創造價值，共生共創長城酒高質量發展的新征程。

　　長期關注國產葡萄酒領域的盛初咨詢董事長柴俊認為：中國葡萄酒產業要發展，一定要創新營銷。在“營”方面，要從“銷大于營”向“營銷并舉”轉型，做到一品一策，圍繞產品做推廣，做渠道構建；第二塑造品牌，既要重視品質表達，也要重視情感表達；第三積極推廣，通過推廣落地品牌戰略。在“銷”方面，要轉變銷售思維，升級主戰場、開發新戰場，打造終端聯盟體。最終通過品銷宣一體，通過廠商端聯動，穿越時代。（文章來源：中國酒業雜志）

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