清香熱+光瓶熱+直播熱=？

　　“選擇比努力更重要”這句話在白酒行業(yè)尤為明顯，無(wú)論是對(duì)企業(yè)而言，還是對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“踩準(zhǔn)風(fēng)口，跟對(duì)趨勢(shì)”成就了許多酒企的騰飛速度，更造富了一大批酒商，汾酒就是如此：全年銷售規(guī)模有望突破200億，強(qiáng)勢(shì)躋身行業(yè)前四，在汾酒的帶領(lǐng)下，整個(gè)清香品類迅速升溫。

　　有行業(yè)人士甚至預(yù)測(cè)：醬酒熱之后就是清香，特別是在醬酒熱回歸理性、出現(xiàn)分化的背景下，清香成為許多有遠(yuǎn)見(jiàn)經(jīng)銷商布局謀劃的下一個(gè)“標(biāo)的”。

　　但客觀而言，目前除了汾老大的一騎絕塵，清香版圖品牌矩陣崛起并不明顯，并沒(méi)有像醬酒形成頭部、二線、甚至三線品牌陣營(yíng)，更別說(shuō)濃香的百花齊放了，所以正是因?yàn)椴菝в⑿郾冻觥⒔�湖格局未定，才意味著許多新品牌又出現(xiàn)了的機(jī)會(huì)，這當(dāng)然也同樣意味著許多新酒商有改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。在這個(gè)背景下，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一匹“黑馬”。

　　1、光瓶酒的破圈黑馬

　　其實(shí)對(duì)光瓶酒行業(yè)有了解的為經(jīng)銷商，這兩年都有聽(tīng)說(shuō)“北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒”這款新品，其不僅僅在于集團(tuán)背書知名，更在于對(duì)市場(chǎng)的敏感判斷與切入角度，直接通過(guò)成本控制與極 致讓利的方式，將純糧固態(tài)發(fā)酵的國(guó)標(biāo)品質(zhì)光瓶酒價(jià)格拉到核心價(jià)格帶，逆勢(shì)稱王，快速破圈，瞬間引爆市場(chǎng)成為“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”：

　　全國(guó)化迅速布局，已占據(jù)256個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)截止到目前，合作經(jīng)銷商數(shù)量更是突破400家。

　　在現(xiàn)象級(jí)的背后，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒還在不斷升級(jí)：據(jù)了解， 新的產(chǎn)品特別在瓶體上融入了明星代言人姚剛的形象，進(jìn)一步提升整體的品牌價(jià)值與形象。通過(guò)一年的產(chǎn)品摸索與市場(chǎng)實(shí)踐，其也構(gòu)建起一套行之有效的操作動(dòng)銷模式：

　　首先是利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，充分滿足各級(jí)渠道的盈利需求。據(jù)了解，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒終端零售價(jià)在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上依然有60%利潤(rùn)，終端之外，代理商在代理價(jià)基礎(chǔ)上也有50%的毛利，各渠道利益分配合理，相比同價(jià)位產(chǎn)品，利潤(rùn)更高，經(jīng)銷商更有錢可賺！

　　而在利潤(rùn)分配合理且豐厚的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商關(guān)心更多的是持續(xù)的動(dòng)銷，對(duì)此廠家采取了多重組合強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)拉動(dòng)策略，幫助經(jīng)銷商搶占渠道和市場(chǎng)，充分調(diào)動(dòng)終端積極性。而動(dòng)銷根本在于產(chǎn)品，在于消費(fèi)者的口碑，這一點(diǎn)核心體現(xiàn)在北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒簡(jiǎn)約包裝、超高國(guó)標(biāo)品質(zhì)和親民價(jià)格帶來(lái)的超級(jí)性價(jià)比。

　　正是因?yàn)檫@種突出的性價(jià)比，才使得這款光瓶新兵在一年時(shí)間取得了招商與市場(chǎng)布局的雙突破，才能夠在光瓶酒競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中“撕開(kāi)一道口子”，并快速發(fā)育起來(lái)。

　　2、直播加持助力渠道共贏

　　值得關(guān)注的是，除了濃香品類外，北大荒沙巴克更有清香品類代表的高粱白酒，具有42度與52度兩款，在前期的推廣中，這兩款產(chǎn)品同樣憑借優(yōu)質(zhì)的口感和性價(jià)比超高等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)受到眾多消費(fèi)者與經(jīng)銷商的高度認(rèn)可。

　　特別是在清香熱逐步起勢(shì)的背景下，嚴(yán)格執(zhí)行清香型白酒標(biāo)準(zhǔn)GB/T10781.2的北大荒沙巴克窖藏高粱白酒依然是定位親民價(jià)位，瞄準(zhǔn)放量的核心價(jià)格帶，充分滿足渠道和消費(fèi)者對(duì)一瓶?jī)?yōu)質(zhì)清香光瓶好酒的滿足，這種市場(chǎng)的剛需同樣體現(xiàn)在當(dāng)前正熱的直播賽道上：

　　據(jù)企業(yè)方反饋，通過(guò)前期試水性的直播，招商效果明顯，整場(chǎng)直播下來(lái)：索要樣品經(jīng)銷商超500多家，直播間吸粉1500多家經(jīng)銷商，同時(shí)在直播期間簽約客戶超50多家， 短成交時(shí)間僅用20分鐘。

　　此外，更值得注意的是：索要樣品的個(gè)別區(qū)域甚至同時(shí)出現(xiàn)了超過(guò)5位經(jīng)銷商爭(zhēng)搶同一地區(qū)代理權(quán)的情況，這也在一個(gè)側(cè)面印證了產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α＞普f(shuō)同樣了解到，北大荒盛世傳奇運(yùn)營(yíng)中心全品類白酒線上招商會(huì) 新一期直播將于明天（11月26日）下午3點(diǎn)-5點(diǎn)開(kāi)播，有興趣的朋友可以掃描下面的二維碼進(jìn)直播間鎖定。

　　可能許多朋友注意到一個(gè)重要的詞：全品類白酒，位于河南鄭州的北大荒盛世傳奇運(yùn)營(yíng)中心聚焦光瓶酒賽道多年，一直在謀求構(gòu)建起豐富的、多價(jià)格帶的產(chǎn)品矩陣，以經(jīng)銷商合作客戶的長(zhǎng)線發(fā)展與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。從高端的友誼酒到“三大單品”盛世傳奇純糧白酒、北大荒沙巴克窖藏、陳釀老酒，再到大荒神桶裝產(chǎn)品，充分滿足消費(fèi)者與渠道的多元文化需求。除了產(chǎn)品矩陣的組合構(gòu)建外，在具體運(yùn)營(yíng)思路方面：

　　北大荒盛世傳奇還有意識(shí)地引導(dǎo)全國(guó)經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行品項(xiàng)靈活選擇，結(jié)合自身實(shí)力找出重心產(chǎn)品， 大化地引爆北大荒盛世傳奇品牌勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)廠商的深度合作與持續(xù)共贏。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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