上市三周年，“彩陶坊·天時”領(lǐng)豫酒成功跨入高端白酒市場

　　豫酒振興大背景下，2008年，仰韶酒業(yè)推出戰(zhàn)略大單品彩陶坊。2018年8月28日，仰韶酒業(yè)在保持原有彩陶坊系列大單品市場份額穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，又對彩陶坊天時產(chǎn)品進行了裂變升級，推出了彩陶坊天時太陽、月亮、星星系列拳頭產(chǎn)品。自此，仰韶拉開了豫酒高端市場沖擊千元價格帶的嶄新帷幕。

　　從2018年8月到如今，恰好是“彩陶坊天時”上市三周年的日子。在這三年成長過程中，“彩陶坊天時”能得到市場和行業(yè)如此高的評價及關(guān)注，具體做了哪些工作？有哪些收獲？今天帶你系統(tǒng)回顧“彩陶坊天時”上市三周年發(fā)展歷程。

　　2019年：聚力創(chuàng)變，高端化布局引 領(lǐng)行業(yè)騰飛

　　搭建運營平臺，引 領(lǐng)高端豫酒渠道新變局。為探尋新的高端市場，分析結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型下高端白酒的運營之路。這一年，仰韶酒業(yè)針對彩陶坊天時系列產(chǎn)品，搭建了高端社交平臺及社會資源共享平臺——”天時薈”，組建彩陶坊天時市場公關(guān)與團購組織的戰(zhàn)略目標，精準開發(fā)、“定點”狙擊、形成了高端商務(wù)人群的超級產(chǎn)品模式。

　　打造文化盛宴，精準營銷“成大事、應(yīng)天時”的品牌內(nèi)涵。當下，“文化”正成為豫酒高端市場的品牌競爭高地。為此，在升級消費者體驗的基礎(chǔ)上，仰韶酒業(yè)為彩陶坊天時量身打造專屬文化宴會IP——“天時盛宴”，經(jīng)過步步探索、層層分化，發(fā)展出一套成熟的宴會模式——以多元品鑒、技藝表演、文化分享等形式，營造體驗式品鑒場景，讓彩陶坊天時的產(chǎn)品文化在潤物細無聲中引人入勝，開拓了層次豐富的市場格局。

　　獨創(chuàng)超級辦事處模式，實現(xiàn)高端區(qū)域市場的滲透。為下沉渠道、深耕市場，仰韶酒業(yè)獨創(chuàng)“超級辦事處模式”，各區(qū)域的辦事處分工明確，調(diào)配得當，在緊密鋪排、點面結(jié)合的市場布局下，實現(xiàn)了對各個區(qū)域市場經(jīng)銷商以及消費者的滲透與管控，更為彩陶坊“天時盛宴”的高頻次舉辦提供了強有力的后盾，從而形成了彩陶坊天時持久穩(wěn)定的運作引擎，為突破中原市場蓄能。

　　2020年：遠超預期，多元化跨界“玩”出大市場

　　2019年里，彩陶坊天時的市場發(fā)展遠超預期。2020年，彩陶坊天時多元化的發(fā)展，市場表現(xiàn)更為驚艷，也讓行業(yè)內(nèi)外有足夠多的理由相信，布局“千元價格帶”，仰韶一定會“玩”出大市場。

　　攜手大商深度布局，完美構(gòu)建品牌勢能體系。這一年，仰韶酒業(yè)成功與多位大商達成合作，通過廠商合力、資源互通、聲量加倍，使合作雙方得以獲得更大的效益，從而開啟了攜手大商共同拓市的發(fā)展模式，實現(xiàn)了彩陶坊天時品牌勢能體系上的完美構(gòu)建，為其形成了穩(wěn)定的渠道結(jié)構(gòu)，以及“快中有穩(wěn)”的發(fā)展態(tài)勢。

　　開展名酒進名企，拓展市場渠道破壁出圈。這一年，彩陶坊天時通過走進百余家名企，擴大自身的商業(yè)圈子，使各行各業(yè)的交互融合更加緊密，也為品牌的多元化發(fā)展提供了機遇。顯然，在跨行業(yè)下的市場接口之外，彩陶坊天時無疑通過一次次不同內(nèi)容的學習交流，找到了走進、撬動與黏結(jié)更多品牌文化的接口，從而破壁出圈，拓展出多元化的市場渠道。

　　“名人+名酒”雙勢能結(jié)合，實現(xiàn)品效合一的跨界營銷 。這一年，在省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領(lǐng)導小組辦公室的支持下舉辦的“豫酒文化行”活動中，仰韶酒業(yè)為彩陶坊天時的“宴會IP”找到了完美的切入點——聯(lián)袂文化學者王立群、軍事家羅援等名人，將“彩陶坊天時·名家講壇”融入于活動之中，借助名人IP 的影響力，以高端形象打造專屬于彩陶坊天時的品牌IP，從而建立品牌的長期資產(chǎn)，實現(xiàn)品效合一的跨界營銷。

　　攜手重大會務(wù)活動，完成高端品牌氣質(zhì)化聲量培育。這一年，彩陶坊天時參與了河南市場各種高端活動，大力贊助黃帝故里拜祖大典、民族運動會、跨境電子商務(wù)大會等，也通過組織贊助牡丹花會、鄭州國際航展、大河財富中 國論壇等高端政務(wù)、商務(wù)活動，緊緊圍繞“名酒化+高端化+新表達”作為高端白酒進階的核心驅(qū)動力，在不斷培育核心圈層的同時，也完成了高端品牌下的氣質(zhì)化聲量培育，成為當之無愧的“河南高端名片”。

　　由此來看，彩陶坊天時通過一系列的市場動作，使名酒、名商、名企、名人彼此之間的圈子逐漸構(gòu)建成型，形成了一個完美閉環(huán)，拉高了豫酒行業(yè)天花板。

　　2021年：改革創(chuàng)新，新模式導入實現(xiàn)營銷新突破

　　這一年，邁入仰韶“十四五”戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵之年，仰韶酒業(yè)對彩陶坊天時市場運作模式再次革新，導入“星海聯(lián)盟”新型營銷模式，以團隊為載體，以人才為觸角，多措并舉實現(xiàn)2021年彩陶坊天時酒“可持續(xù)、高質(zhì)量、快發(fā)展”的營銷突破。

　　在具體運作模式上，重點采取四大舉措，包括遵循營銷邏輯，夯實內(nèi)驅(qū)，建立良性的利益鏈條，廠商共同利益；遵循市場發(fā)展規(guī)律，實施“聚焦精準—極 致運營”的發(fā)展策略；以消費者為王，營建發(fā)展三大運營主義（始終如一的產(chǎn)品主義、潤物無聲的用戶主義、行穩(wěn)致遠的長期主義），實現(xiàn)產(chǎn)品快速動銷；系統(tǒng)嚴格的控價分潤體系和市場秩序管理保駕護航，確保廠商持續(xù)盈利。

　　在資源運營體系上，彩陶坊天時將構(gòu)建廠商店一體化的星海聯(lián)盟成員運營體系。通過模式的創(chuàng)新與極 致運營，一定程度的幫助經(jīng)銷商與終端，把產(chǎn)品“賣得動、賣得快、賣得多”，實現(xiàn)良性的市場銷售，合作伙伴的持續(xù)盈利。

　　盛世天時，品味陶香！伴隨著三年發(fā)展的腳步，彩陶坊天時日、月、星實現(xiàn)了從速度到廣度和深度的完美蝶變，集品質(zhì)、顏值、文化內(nèi)涵于一身的高端產(chǎn)品，構(gòu)建了豫酒高端市場更大的格局。彩陶坊天時引 領(lǐng)，高端豫酒振興步入“千元時代”，我們期待這匹黑馬，擁有更美好的未來！（文章來源：中 國青年網(wǎng)）

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