茅臺“雙節(jié)”前力推穩(wěn)價舉措，飛天茅臺酒終端高價現(xiàn)“降溫”

　　8月25日，貴州茅臺多個省區(qū)市場出臺“雙節(jié)”期間平抑酒價政策的消息，記者從貴州茅臺方面了解到，目前確有“雙節(jié)”之前“穩(wěn)價穩(wěn)市”的相關(guān)政策，茅臺酒銷售公司確定的“穩(wěn)價穩(wěn)市”思路，早在8月初茅臺酒銷售公司舉行的內(nèi)部培訓(xùn)會上，便已有具體的方向。

　　記者注意到，隨著貴州茅臺“穩(wěn)價穩(wěn)市”政策出現(xiàn)的，還有當(dāng)前終端市場上不斷震蕩的茅臺酒價格。有消息稱，部分囤積茅臺酒的商家開始持續(xù)出貨，導(dǎo)致飛天茅臺近兩日的終端價格已跌破3000元。

　　再提“穩(wěn)價穩(wěn)市”

　　記者從接近貴州茅臺的相關(guān)人士處了解到，此次網(wǎng)傳的“穩(wěn)價穩(wěn)市”政策，不少舉措與此前貴州茅臺在春節(jié)前夕推出的措施相似。

　　公開消息顯示，本次茅臺酒省區(qū)市場要求經(jīng)銷商提高零售比例，嚴格執(zhí)行拆箱、庫存清零以及開票。更有消息稱貴州茅臺已提前放量以“雙節(jié)”期間消費者購酒需求。而針對經(jīng)銷商售酒的相關(guān)核查工作也已開始進行。

　　與之對應(yīng)的是2021年春節(jié)期間貴州茅臺放量“穩(wěn)市穩(wěn)價”。彼時，貴州茅臺通過“兩步走”計劃以滿足終端市場茅臺酒消費需求，提升消費滿意度。第1步是2020年茅臺酒計劃全部銷售；第二步是春節(jié)前茅臺酒到貨量全部銷售，做到應(yīng)售盡售，不留庫存。而為了全部銷售，貴州茅臺從2020年12月底便開始關(guān)注各省區(qū)的茅臺酒銷售動態(tài)。

　　同時，貴州茅臺要求經(jīng)銷商必須加大飛天茅臺酒拆箱銷售比例，且全部拆箱銷售，紙箱要進行保留。2021年春節(jié)前夕，記者在北京茅臺酒官方銷售網(wǎng)點處走訪時了解到，但凡有消費者前往購買飛天茅臺，均被開箱。

　　因此，本次“雙節(jié)”前市場釋放出類似春節(jié)期間的銷售政策，業(yè)內(nèi)人士并不意外。作為下半年首 個旺季，中秋節(jié)與國慶節(jié)期間茅臺酒終端市場能否實現(xiàn)穩(wěn)定，是貴州茅臺全年實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。

　　記者從貴州茅臺方面也了解到，7月份貴州茅臺酒銷售有限公司組織的2021年半年營銷工作暨培訓(xùn)會上，已經(jīng)提及“穩(wěn)市穩(wěn)價”，在這場培訓(xùn)會上更將“高質(zhì)量營銷”作為茅臺人關(guān)注的焦點。

　　新京報記者了解到，在這場培訓(xùn)會上，茅臺酒銷售公司表示正在以嚴和實的舉措推進“穩(wěn)市穩(wěn)價”。其中包括“不得加價銷售，不得囤積居奇、哄抬價格”有關(guān)要求；還包括以“零容忍”的態(tài)度，嚴查各渠道經(jīng)銷單位“惜售捂售、轉(zhuǎn)移銷售、高價銷售”等違約行為；以及把準時間節(jié)點，把好投放節(jié)奏，引導(dǎo)督促社會渠道、商超、電商等經(jīng)銷單位每天開門營業(yè)，實施精準銷售等。

　　飛天茅臺價格回落

　　業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺酒銷售公司培訓(xùn)會上所提出的“把準時間節(jié)點”，恰符合目前“雙節(jié)”前釋放“穩(wěn)價穩(wěn)市”政策的節(jié)奏。

　　從近期市場反饋來看，不到一周的時間，終端市場散瓶飛天茅臺的終端零售價格已經(jīng)從高位的3100元左右下挫至2800元左右。不過目前飛天茅臺的價格震蕩還較為明顯，記者在某北京地區(qū)飛天茅臺交流群里注意到，在8月24日有回收商出價2500-2600元每瓶的價格回收散裝飛天茅臺，但到了8月25日晚間，該群內(nèi)又有回收商報價2800元。該群內(nèi)有交流者戲稱“今天飛天茅臺價格很魔幻，大起大落”。

　　有行業(yè)人士表示，目前有不少酒商已聞風(fēng)而動，將手中囤積的飛天茅臺酒出貨，尤其是貴州茅臺方面穩(wěn)市放量的消息傳出后，不少囤積茅臺酒的商家紛紛尋機出讓手中的茅臺酒，因此茅臺酒終端市場價格出現(xiàn)下挫。但與此同時，也有不少酒商借機以較低價格回收茅臺酒，因此一時間市場上出現(xiàn)了較為明顯的價格波動情形。

　　行業(yè)人士還指出，接下來隨著茅臺酒“雙節(jié)”前繼續(xù)放量，不排除這種價格波動的情形還將延續(xù)，但對于目前居高不下的茅臺酒終端價格，貴州茅臺的“穩(wěn)價穩(wěn)市”舉措，還是有了較為直觀的“降溫”效果。不過需要指出的是，盡管終端市場價格有所回落，但依然高于貴州茅臺擬定的1499元官方價格。

　　另外，此前茅臺酒銷售公司也提到，中秋國慶節(jié)即將到來，需要“引導(dǎo)督促經(jīng)銷商把酒賣出去，全力提升消費者購酒體驗，確保市場穩(wěn)、價格穩(wěn)、渠道穩(wěn)、隊伍穩(wěn)”。（文章來源：新京報）

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