突發 | 瀘州老窖頭曲、二曲提價幅度超20%！

　　近日，酒說（微信號：酒說）從市場獲悉，瀘州老窖博大酒業營銷有限公司針對瀘州老窖頭曲和二曲產品發布新的價格體系，其核心信息為：

　　1、針對頭曲系列產品，根據《關于調整頭曲產品價格體系的通知》文件，自2020年12月1日起，開始執行瀘州老窖頭曲產品新價格體系。酒說從市場了解到，此次頭曲系列產品的調價幅度超過了20%，推動頭曲產品站上百元價格帶。

　　2、針對二曲系列產品，根據《關于調整瀘州老窖圓瓶二曲建議零售價的通知》文件，自2020年12月1日起，瀘州老窖圓瓶二曲500ml裝產品的建議零售價上調至20元/瓶。按照圓二曲之前的指導價來說，此次調價幅度為25%。

　　值得注意的是，20天前瀘州老窖博大酒業就發布通知稱，自11月10日起，瀘州老窖綠波二曲、瀘州老窖磨砂二曲系列產品建議零售價格將上調20%。

　　以此看來，此次博大酒業針對核心產品瀘州老窖頭曲、二曲系列調價幅度均達到了20%及以上，推動頭曲、二曲品牌整體向上移。

　　20%這個幅度在業內人士看來并不算小，尤其對于瀘州老窖的塔基品牌來說。 那么，此次頭曲、二曲全系提價的目的是什么？又會對博大酒業和瀘州老窖產生什么影響？

　　1、核心產品提價20%，博大酒業在打什么牌？

　　2020年11月4日，在博大公司2021年營銷工作重點客戶座談會上，博大公司總經理楊成以“升定位調結構、控配額穩價格、擴網絡優費效、建聯盟共分利”為主題，介紹了博大公司的營銷改革和2021年營銷規劃，明確了博大公司十四五奮斗目標。所以，此次調價是博大公司營銷改革的重要舉措之一。

　　在北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬看來，此次頭曲、二曲系列產品調價主要是基于以下幾方面原因：

　　一是從市場層面來說，隨著高線光瓶時代的來臨，未來高線光瓶主流價位會在30-60元左右（通過玻汾市場調整也證明了這一點），瀘州老窖二曲作為面向大眾基層消費的核心產品之一，此次調價是基于市場需求的主流卡位。

　　二是此次調價是適應品質升級、品牌升級的需求。二曲作為暢銷60年的老名酒，未來要做成大眾心目中的更高品質的，更高性價比的產品；而頭曲的價值和價格目前也被矮化，提高價格是實現價值回歸的直接策略，更是適應企業整體品牌整體上移的需求。

　　三是我國白酒行業從共享時代跨入到競爭整合時代，市場向品牌集中、原產地集中、優勢企業集中的趨勢更加明確。此次調價是博大公司進一步聚集核心產品，升級產品結構的需求。

　　此外，根據酒說從市場了解到的信息，目前磨砂二曲成交價在30元左右，綠波二曲在20元以下，圓二曲則在15元左右。正如河北鴻旭供應鏈有限公司總經理張動良所講，目前頭曲、二曲遠遠沒有回到其本質價格和價值體系上，所以通過提高產品價格實現價值回歸是博大公司的重要抓手。

　　2、博大核心產品提價，對瀘州老窖意味著什么？

　　近年來，隨著瀘州老窖特曲、國窖1573等中高端產品的高速增長。對瀘州老窖來說，其有時間、更有空間來對頭曲、二曲進行調整，鞏固塔基品牌的基礎地位，拉升塔基品牌形象。瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒在公開講話中更是強調指出，瀘州老窖從企業與品牌發展戰略出發，加上公司強大的實力和市場支撐，博大公司應該有措施穩步推進改革，確保轉型期順利過渡，確保成功轉型。

　　對于此次博大核心產品調價的意義，田卓鵬認為，瀘州老窖頭曲、二曲等塔基品牌的戰略調整有利于助推助推瀘州老窖母品牌整體向上走，對了瀘州老窖品牌建設有很大促進作用，同時也會使得瀘州老窖頭曲、二曲成為好酒代名詞、品質代名詞、品牌代名詞。

　　事實上，對于處在品牌躍升期的瀘州老窖來說，國窖1573系列占領千元價位，窖齡酒與老字 號特曲等全方面占領次高端價格陣地。因此，瀘州老窖要想實現品牌復興，頭曲和二曲也需要進行價格運動，提高產品價值，來匹配瀘州老窖品牌的發展訴求。因此，對于瀘州老窖品牌來說，博大酒業的使命在肩，責任更重。

　　在酒說看來，隨著酒類產業結構化和消費升級，同時伴隨瀘州老窖產業鏈、價值鏈的資源優化，瀘州老窖有望憑借行業高質量發展，筑牢瀘州老窖品牌護城河，強化和突出“濃香鼻祖”的行業領 袖地位。（文章來源：酒說）

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