目標30億，國寶酒業未來5年規劃來了！

2021/10/14 9:07:55 編輯：芳芳 閱讀量：1707

　　和重點經銷商懇談溝通、發布未來五年戰略規劃、宣布開啟定制業務、即將推出次高端新品……10月13日，以“新勢力、新征程、新未來”為主題的國寶酒業辛丑年全國首屆重點經銷商大會釋放出大量重磅信號。

　　從3月底正式上市到現在，半年多時間，國寶酒業圍繞核心戰略大單品貴軒，重點發力體驗店模式，在廣東等市場取得了一定的成績。

　　國寶酒業總經理劉源才表示，國寶酒業的戰略目標是聚焦核心優勢，成為高端醬酒新勢力頭部企業，與此同時，保持2021-2026經營年度動態原酒存量1萬噸，2025-2026經營年度實現銷售額30億元。

　　對于這一戰略目標，國寶酒業底氣十足。國寶酒業地處茅臺鎮核心產區，擁有工藝、產能、老酒等多重優勢，還有著敦煌文化的賦能，了國寶酒業的高質量發展。為了實現戰略目標，國寶酒業制定六大戰略路徑，從生產技術、營銷管理、目標、人力資源、組織管理、企業文化等方面落地執行。

　　劉源才介紹，國寶酒業接下來的營銷管理工作將圍繞五大方面展開，即完善豐富產品結構、品牌定制雙輪驅動、建立品牌傳播體系、完成市場布局規劃、建立新零售體驗館推廣模式。

　　記者了解到，按照國寶酒業的規劃，在產品矩陣方面，高端市場以貴軒為核心、中高端以永軒為主打，并發力文創產品和貼牌定制產品。2022年要實現包裝、酒體等產品基本定型，2024年完成貴軒產品全線升級，形成更加多樣化、豐富化的產品架構，2026年，進一步豐富貴軒超級大單品、主導品種的產品內涵，強化產品力核心優勢。

　　市場布局方面，國寶酒業計劃在2022年完成以“廣東、河南、山東”三個省份為主的基本覆蓋體驗館、渠道商布局，同時有效培育其他醬酒發展潛力較大的市場，到2026年，基本形成三大省份市場的開發業績與效益，同時有效培育第二梯隊的醬酒省份市場。

　　對于體驗館的開拓節奏，國寶酒業方面表示，2022年將完成不低于90家體驗館經銷商的設立，2024年完成不低于150家體驗館經銷商的設立，形成貴軒體驗館和團購商的營銷運營模式，并在后臺配套完成相應的支持體系和架構設立。2026年，在完成體驗館和團購商渠道布局下，深度開發并運營傳統渠道推廣。

　　種種跡象表明，未來五年，將是國寶酒業加速發展的五年，按照戰略規劃有條不紊地推進各項工作，國寶酒業未來可期。

　　為滿足更多市場需求，加快市場與品牌化建設，國寶酒業傾力打造的“永軒”即將上市，鎖定300-500元的醬酒價格帶。

　　有業內人士分析認為，在貴軒主打高端之外，推出永軒聚焦次高端，將進一步完善國寶酒業的產品線，再者，次高端市場的持續擴容，未來有巨大的增長潛力，國寶酒業的布局，將有利于搶占更多消費者的心智。

　　國寶酒業營銷副總經理梁旭表示，貴軒將在2022年成立體驗館運維服務部，將作為重點戰略的體驗館，提升其運營能力與盈利能力。同時借助飛天盛宴、國寶宴等強化文化IP屬性，培育受眾；建立會員體系實現城市客群覆蓋，提升受眾轉化；在需求共性、產品互補、長線占位原則下，引入異業盈利產品和配套物料，構建立體銷售矩陣，豐富產品，提升盈利空間。

　　與此同時，為提升貴軒品牌運營效率，2022年貴軒將繼續加大品牌投入，并結合體驗式營銷建立以精準投入+體驗式營銷方式，實現體驗館范圍影響力擴大以及體驗館導入流量的轉化。

　　在這次經銷商大會上，國寶酒業重磅宣布開啟定制業務。國寶酒業定制總監向銀川表示，在滿足消費者個性化需求的基礎上，將借助“國寶定制·國寶品質”樹立國寶定制醬酒的行業地位，凸顯其品質化、高端化與稀缺化的定位形象，國寶定制酒將高端酒、品質酒、價值酒三者完美融合。

　　在個性化消費時代，面對不斷高起的行業競爭壁壘、市場競爭困局及新型消費人群，加碼定制酒將成為突破口之一。國寶酒業正是看到定制酒的趨勢，將定制業務打造成為新的增長極，未來將形成“品牌業務+定制業務”雙輪驅動的業務結構。

　　發力定制業務，國寶酒業顯然也是有備而來。向銀川表示，定制業務是國寶酒業重點打造工作，將構建“國寶定制酒一體化平臺”，在現有渠道的基礎上，優中選優，制定多項政策，輔助大商客戶運營，完成渠道的優化過渡與升級，并將成立定制酒事業部。

　　“一邊是品牌業務不斷完善產品線，一邊是定制業務強勢來襲，國寶酒業通過雙輪驅動，品牌和定制‘兩條腿走路’，有利于市場的快速拓展，也將為長遠發展打下堅實的基礎。”有行業觀察人士如此認為。

　　從正式上市，到今天首屆經銷商大會，僅僅半年時間，國寶酒業的每一步都吸引著業界的關注。

　　3月26日，貴軒面世，與敦煌博物館達成戰略合作，得到“超豪華品評天團”助陣，貴軒的首次亮相驚艷眾人；4月初來到春糖，設置兩大酒店展位，開啟全國招商布局的第1步；9月15日，首場招商推介會在深圳舉行，掀起“雙齡醬香”的飲用風潮；9月28日，國寶酒業亮相2021（第五屆）中酒展，榮獲“年度極具代理價值產品”……

　　每一次亮相，國寶酒業都是備受矚目的焦點。梁旭透露，預計2022年，國寶酒業的市場動作還會更多，將打造12場大型活動，并在山東、河南、廣東、福建等省份舉行品鑒會超500場次，讓“雙齡醬香”不斷走進消費者。

　　短短半年，國寶酒業能夠取得如此矚目的成績，自然是實力使然。

　　產區維度看。國寶酒業初期始建于1975年，70年代末80年初始名為奧梁燒妨，1992年注冊為國寶酒業。經過多年發展，國寶酒業現占地面積達到120畝，植被覆蓋率90%以上，成為茅臺鎮核心產區的花園酒廠、生態酒廠、綠色酒廠。

　　產能維度看，國寶酒廠現擁有8棟生產廠房，窖池200余口，年生產能力2000余噸，依山建設“國寶酒庫”存酒樓，儲存有優質醬香老酒2萬余噸。

　　文化維度看，國寶酒業自誕生之初就聯手敦煌博物館，通過千年敦煌文化給品牌賦能，樹立和打造貴軒高端品牌形象。

　　在多重優勢的加持之下，國寶酒業已然成為高端醬酒市場的一股新勢力，未來，發力高端、加碼次高端、強化定制業務的國寶酒業必將成為醬酒市場的一匹黑馬。（文章來源：酒業家）