北京永樂康健康研究院

所屬展會：2012秋季糖酒會

9998：9998.TV中國好酒招商網(wǎng)的經(jīng)銷商及廣大用戶朋友們大家好，這里是2012年福州全國糖酒會的展會現(xiàn)場，我現(xiàn)在是在北京永樂康健康研究院的展位前，今天我們很榮幸地請到了貴公司的吳經(jīng)理來接受我們的采訪！
吳經(jīng)理您好！
吳經(jīng)理：您好！
9998：吳經(jīng)理，首先請您給我們介紹一下我們公司以及我們的品牌概況
吳經(jīng)理：我們公司是北京永樂康健康研究院，他跟以往參加糖酒會的酒廠不一樣，我們是研究院，我們是04年成立的，一直都是研究健康養(yǎng)生產(chǎn)品，我們這次推出的這款酒也是跟養(yǎng)生掛鉤的，立志就是讓飲酒跟養(yǎng)生相結(jié)合，我們下面設(shè)的是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的。下面是有酒廠，養(yǎng)蝎基地，以及營銷中心，研發(fā)中心等等。
9998：經(jīng)過您的介紹，我們不僅了解到我們公司不僅產(chǎn)品文化非常好，而且公司的經(jīng)營理念也非常獨(dú)特，隨著人們生活水平的提高，更多人們越來越注重養(yǎng)生這一塊，那么本次展會我們推出的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢呢？
吳經(jīng)理：我們現(xiàn)在主打的產(chǎn)品是龍蝎酒，龍蝎酒可以說是目前市場上比較獨(dú)特的一款產(chǎn)品，因?yàn)樗黄屏藗鹘y(tǒng)的養(yǎng)生酒中傳統(tǒng)泡制方法，用的是高科技提純的方式，像傳統(tǒng)的養(yǎng)生酒是用藥材與酒泡在一起研制出來的保健酒，而我們的這種酒是從活蝎子尾巴上提取出的活性蝎毒，跟酒融合在一起，能夠保持蝎毒的活性，所以說這樣研制出來酒的就沒有傳統(tǒng)養(yǎng)生酒的邪味、怪味，喝起來就跟白酒口感一樣，這是一個亮點(diǎn)；另外一點(diǎn)這種純度更高，像同樣都是蝎子酒，泡制的蝎子酒兩只蝎子可能泡制一缸酒來，我們這種提純的，要3000只蝎子，才能提取出來一克蝎毒，所以說含量不一樣；另外沒有保質(zhì)期，不像浸泡的藥酒時間擱久了，他的沉淀物非常多，而且顏色很難看，我們這個是比較透亮的，沒有保質(zhì)期，跟白酒一樣。
9998：吳經(jīng)理，我們也看到這么多的好的產(chǎn)品，那么我們的產(chǎn)品相比較與其他的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢呢？
吳經(jīng)理：另外這款產(chǎn)品還有一個優(yōu)勢，像對于南方市場，一般人比較習(xí)慣喝低度酒，我們這款酒就是大概在三十八度到四十二度之間，對于喝不慣度數(shù)高的人有好幾種喝法，比如加熱，加熱溫酒之后酒的口感濃度就會稍微低一點(diǎn)，而且加熱后的酒喝胃會比較舒服，另外像冬天加熱喝是比較舒服的，夏天的話可以加冰，加冰可以稀釋酒精的濃度
9998：經(jīng)過您的介紹，我們也更進(jìn)一步了解到我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品確實(shí)非常獨(dú)特，那么有這么好的產(chǎn)品，我們公司運(yùn)用什么樣的宣傳方式來招商，讓代理商和消費(fèi)者更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品呢？
吳經(jīng)理：這款酒比較有特色，我們現(xiàn)在下面會設(shè)有消費(fèi)者體驗(yàn)中心，他不像傳統(tǒng)的白酒或者是保健酒那樣，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品亮點(diǎn)比較多，所以知識點(diǎn)也比較多，我們先是在終端做一些推廣，讓消費(fèi)者先了解一些蝎子的產(chǎn)品對人體的好處，然后我們把蝎子與酒結(jié)合起來有什么好處，這一點(diǎn)通過終端的推廣吸引消費(fèi)者，另外我們是線上與線下相結(jié)合，比如類似好酒網(wǎng)我們也會有一些合作，比如好酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)類似線上的優(yōu)秀網(wǎng)站，還有線下，線下就是做一些大型的高端的會議，像一般的傳統(tǒng)的保健酒，一般在會議上做的不是特別理想，因?yàn)楸＝【瓶傮w來說總體市場份額比較小，主要原因是口感一直沒有突破，只是他目前發(fā)展的一個瓶頸，所以說不太適合暢飲，藥味重的不太適合大型的宴會，我們就來推這種大型高端的會議，就跟一般的保健酒區(qū)分開來，這是通過大型的招商會，一個是招商會，一個是國內(nèi)的高端會議，比如首屆創(chuàng)新新年會，釣魚臺國宴，這些類似的比較高端的這樣的會來宣傳我們的產(chǎn)品，以口碑相傳的方式來吸引經(jīng)銷商加盟
9998：經(jīng)過您的介紹我們也了解到我們公司的宣傳渠道也是多種多樣的，而且也非常廣泛。剛才一進(jìn)來我們也看到有很多經(jīng)銷商品嘗我們的產(chǎn)品，而且也說口感非常不錯，那么我們對于新加入的經(jīng)銷商有什么樣的支持和優(yōu)惠政策呢？
吳經(jīng)理：其實(shí)我們的產(chǎn)品出來的時間并不是很長，但是產(chǎn)品非常有優(yōu)勢，針對這一點(diǎn)，我覺得我們現(xiàn)在找經(jīng)銷商，有一點(diǎn)就是他必須認(rèn)可我們公司的經(jīng)營理念，然后能夠勵志健康養(yǎng)生事業(yè)，最后一點(diǎn)就是有一定的資金實(shí)力，對市場有敏感度，有超前立志，因?yàn)槲覀冄芯吭荷a(chǎn)的產(chǎn)品是比較有特色，有亮點(diǎn)的，也是比較超前的產(chǎn)品，另外就是希望經(jīng)銷商有一定的操作經(jīng)驗(yàn)
9998：另外我想問一下，經(jīng)銷商成為我們的合作伙伴了，我們公司對于他們有什么支持政策呢？
支持政策我們公司不會要求經(jīng)銷商必須打多少多少款，因?yàn)榻?jīng)銷商在前期接一款新產(chǎn)品的時候心里有點(diǎn)顧忌，擔(dān)心有風(fēng)險，這一點(diǎn)我們每一個點(diǎn)都會為經(jīng)銷商考慮到，所以前期不要求打多少貨，只要求有一定的庫存，能夠把自己所有的渠道都鋪上，只要產(chǎn)品出來，我們總部就會派人下去，有一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀兪菍儆诮】叼B(yǎng)生類的產(chǎn)品，他的知識點(diǎn)比較多，所以我們會有一個專業(yè)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，以及營銷策略方面我們會有比較完善的策劃，另外還有養(yǎng)生會所，還有專賣店，只要經(jīng)銷商代理我們期中的一款產(chǎn)品，我們研究院所研發(fā)的產(chǎn)品都跟著給經(jīng)銷商一站式配送
我們了解到我們對經(jīng)銷商的支持力度還是非常大的，而且對他們考慮的也是非常周全，最主要的是解決前期經(jīng)銷商前提資金這一塊。那么我想問一下，現(xiàn)在酒類市場競爭非常激烈，我們公司對于未來是怎么規(guī)劃的，能給我們描繪一下嗎？
吳經(jīng)理：未來趨勢，其實(shí)之前我們也對整個酒水市場有一個大致的調(diào)查，總體來看，整個酒水市場分類，白酒市場份額是比較大的，保健酒市場是處于高速發(fā)展期，雖然說目前的市場份額比較小，但是現(xiàn)在一直是每年大概百分之三十的速度遞增，總體來說，目前保健酒是一個很好的市場，只所以目前市場沒有起來，主要是遇到一個市場瓶頸，就是口感沒有突破，一般真正喜歡喝酒的人是很少去品保健酒的，因?yàn)楝F(xiàn)在市場上的保健酒都是比較傳統(tǒng)的方式，所以很難突破口感這一塊的瓶頸，一旦突破這一塊可以想象，保健酒這個市場是非常巨大的，我們非?？春眠@個市場，市場的未來規(guī)劃，我覺得保健酒應(yīng)該是向高端來做，保健酒不僅僅是酒，而且還有養(yǎng)生功效，可以說是一瓶白酒加一瓶保健酒，二者合二為一，應(yīng)該要比一般的白酒更高一個檔次，要把保健酒打造一款高端的保健酒，要通過很多形式，比如我們下面設(shè)的養(yǎng)生會所，可以演示一套我們專業(yè)的自己的酒道，酒文化，有自己的宣傳光碟，宣傳片，通過現(xiàn)場試飲，我們的演示員在現(xiàn)場演示，怎么飲酒，如何飲酒，如何品酒，怎么飲酒更健康，這樣一來酒的檔次酒上來了。市場這一塊除了養(yǎng)生會所之外，研究院我們畢竟不同于一般的酒廠，我們不是專做酒的，是專做養(yǎng)生產(chǎn)品的，只是現(xiàn)在我們想讓養(yǎng)生產(chǎn)品借助酒來發(fā)展我們的養(yǎng)生文化，把飲酒跟健康結(jié)合起來。因?yàn)閺酿B(yǎng)生的領(lǐng)域來講，從中醫(yī)上有一句話是：酒為百藥之長，有這樣一句話，酒就是最好的一種藥引子，真正說想要把酒發(fā)展起來的話，一定要保存首先從技術(shù)上來說要保持屬性，酒本質(zhì)的屬性是一種飲料，另外還是一種交際工具。因?yàn)楹芏嗳爽F(xiàn)在喝酒也并不是因?yàn)橄矚g喝酒而喝酒，因?yàn)榻浑H，所以說這樣的人在喝酒的時候，一般的白酒，心理面會有陰影，白酒傷身體，所以經(jīng)常會有關(guān)心你的人會勸你少抽煙，少喝酒，那么我們這款健康酒出來目的就是想要減輕人喝酒心理面的負(fù)擔(dān)，因?yàn)槲覀冞@款酒就是一款健康酒
9998：通過您的介紹我相信通過我們公司全體員工的努力，我們公司也能迅速打開保健酒市場，我們公司也會發(fā)展越來越壯大的。為全國人們帶來更多的健康的白酒。
相信經(jīng)過王經(jīng)理的介紹大家已經(jīng)對北京永樂康健康研究院有了更深的了解，經(jīng)銷商朋友如果想要了解關(guān)于更多北京永樂康健康研究院的招商信息也可以登錄9998.TV中國好酒招商網(wǎng)查看詳細(xì)招商信息，我們中國好酒招商網(wǎng)將繼續(xù)對北京永樂康健康研究院做好宣傳和推廣服務(wù)工作，關(guān)注北京永樂康健康研究院，關(guān)注9998.TV中國好酒招商，在此呢也非常感謝吳經(jīng)理在百忙之中接受我們的采訪，祝您生意興隆。

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