陜西杜康酒業集團有限公司

所屬展會：2012年第二屆糖酒食品博覽會

9998：9998.TV中國好酒招商網的經銷商以及廣大用戶朋友們，大家好！這里是2012年第二屆西安中國糖酒商品交易會的展會現場！現在我所在的位置是陜西杜康集團酒業有限公司的展位里，很榮幸邀請到了貴公司的李總來接受我們的采訪。李總，您好！
李總：你好，你好！
9998：您好，李總！首先先請您給我們介紹下我們公司以及我們公司的品牌概況。
李總：非常榮幸的能在西安參加這樣一個會展，我們作為主辦方的地方產品的代表，感謝來自全國各地的廣大客商能到西安來參展，我們陜西杜康酒業是我們陜西一個傳統的地方產品的生產廠家，我們主要的產品生產的有白水杜康的系列產品，主打的品牌有“白水杜康”，有適合于西安古都13朝的“13朝”品牌，還有我們推出了一個在我們所有產品之中最代表我們杜康產品形象和產品品質的“少康”以上就是三個我們主要的主打品牌。
9998：我一進到咱的展廳我也看到咱的展廳布置的非常大氣雄偉而且也有這么多的產品系列，那么請您給我們介紹一下貴公司的主打產品以及產品的特點和優勢。
李總：我們的產品進行了品牌的一個劃分的管理，首先“白水杜康”你看到是最多的，在展廳里“白水杜康”的展位非常多產品也豐富，他是從中低端一直到中高端的產品，均有一些合理的分布，我們“白酒杜康”的產品從建廠到現在這么多年來一直是我們產品的主打。然后針對西安這個城市，針對13朝古都，一千一百年的建都的歷史，我們打造了一個高端品牌叫“13朝”我們正面這個展位幾乎都就是“13朝”的產品，同時基于我們酒廠酒祖文化和我們多年對于釀酒酒祖工藝功法的傳承，我們推出了一個奢侈品的品牌系列就是“少康”系列，現在這個“少康”系列產品出的不是很多，但每一壇都是酒中之優，酒中孤品（02:50）。
9998：咱的產品真的非常有優勢，那么有這么多這么好的產品系列，請問貴公司運用了什么樣的宣傳方式來宣傳產品，并給代理商留下深刻的印象呢？
李總：我們公司從做產品到做人是一致的，追求的是樸素、誠懇與客戶與消費者的交流我們講究以好的酒品，酒質量來相待，每一年的會展我們都參加。我們都有真誠的客戶與我們長久的來合作，我們在產品的宣傳上借鑒了廣播電視，戶外廣告，互聯網，特別是互聯網的銷售方式，我們也成立了有電子商務這樣一個推介用較為新穎的營銷的手法和媒體的這種傳播力來進行市場銷售的，這是電子商務。所有的這些傳統的也好，先進的也好，作為這樣一個學習中的企業我們一直在積極的采納，積極的去借鑒，并且在實施，我們認為產品的銷售跟企業的發展在宣傳上沒有定式，他一定是動態的，那么20年前說電子商務沒人聽的懂，對吧，20年前說互聯網人說你說的是夢話，但是今天如果不說肯定是落伍，在傳統的產品也要結合最有效的最時尚的手法進行合理科學的推廣，所以能跟互聯網的企業，互聯網的媒體合作，做為傳統企業如果能去做，并且實施他是企業管理的一種進步，也是產品銷售的一種趨勢。
9998：那么有這么好的產品，并且有這么大的一個宣傳，請問貴公司對于代理商和經銷商有什么樣的要求并給予什么樣的一個支持和優惠政策呢？
李總：我們針對客戶提出最多的是雙贏，那么每一個經銷商跟我們合作的同時是企業和經銷商以及市場的一種共贏，我們希望以較好的優質的產品來對待市場對待消費者，我們負責的說從建廠至今，我們沒有接收到一次有關質量方面的投訴，也從來沒有因為我們自身的產品質量遭到過批評，這是我們做的好的一方面，做的不好的一方面呢，我們的市場推展的力度跟中國白酒的前十名比還有很大的距離，我們現在正在運用較好的方法，去改進這樣的一個現狀，我們跟勝出公司（06:03）5月8號簽約了勝出公司在國內操盤了很多非常好的品牌，得到了相當的市場的推進，創造過到目前一個廠家一年銷售200多億的業績，我們跟勝出的合作也基于他在銷售市場推進這方面的先進的思想，我們相信和這樣好的一個合作的伙伴以自身我們長久以來積淀的市場的基礎加上我們良好的產品質量以及我們廣大工作人員廠里的每一個員工對于產品的這種追求，不遠的將來，我們也會進入前十強，前五強，前三強。
9998：有這么好的一個支持和優惠政策那么有意向的經銷商朋友們可以前來咨詢洽談業務，李總，對于貴公司未來的一個發展前景請您給大家描繪一下！
李總：就像剛才說的，我們有信息把這樣一個企業把一個傳統的在中國的白酒市場上有不可缺失的地位的這樣一個白酒的企業做強做大，最終呢我們將步入中國白酒的前十強，前五強，以致前三強，我們有信息在我們所有人的共同努力下用我們畢生的經理去實現他。
9998：相信貴公司的未來更加的輝煌更加的火爆，那么您在展會上也看到有我們9998.TV的宣傳隊伍在宣傳，請問您對我們有什么合理化建議和評價嗎？
李總：有穿綠顏色，軍綠的帶五角星的氣球人，也有很多美女舉的展示的廣告牌，也有在每個展位散發的傳單，但我覺得盡管有表現的還是不夠很豐富，因為現在的白酒企業真的離不開互聯網，你們能在互聯網的這么大的一個范圍當中能在一個糖酒會上這樣一個專業的會展有比較靈活的表現我們感到非常欣慰，但是我們真的希望我們之間的互動要多一點，我們好酒網應該組織在會展期間的靈活的一種活動，就是你們的促銷人員呢可以協助一些廠家搞活動，每天定期舉辦一些專場，包括這種視頻的采訪，包括在會展中間應該有一個大屏，實施的直播你們在會展期間的各種采訪和表現，讓參與的企業現場能感受，讓會場以外的廣大觀眾或者說互聯網的朋友呢，網友通過互聯網也能夠感受到會場的氣氛，跟我們彼此的表現。
9998：謝謝，我們也將會不斷的完善，使我們這塊做的更好。相信大家對陜西白水杜康集團有限公司也有了一定的了解，那么經銷商朋友們如果想要了解更多關于貴公司的產品和信息，也可以登錄9998.TV中國好酒招商網前來咨詢，我們中國好酒招商網也將會全力以赴為貴公司的產品和宣傳做好推廣服務，敬請關注陜西白水杜康集團有限公司，關注中國好酒招商網。謝謝您李總，祝您招商火爆！
李總：好，謝謝！

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